Dvije su vrste poslovnih planova: za investitora i za same osnivače poduzeća. Prvom se želi privući ulaganje u projekt, drugom je vjerojatnije da će razumjeti kako izgraditi posao. Pogledajmo kako se izrađuju poslovni planovi obje vrste za trgovinu.
Upute
Korak 1
Krenimo od sastavljanja poslovnog plana "za sebe". Ne mora biti velik i vrlo detaljan, ali treba obuhvaćati sve važne aspekte stvaranja i promocije vaše trgovine. Možete sastaviti nešto poput sljedećeg popisa pitanja za sastavljanje poslovnog plana trgovine:
1. Oblik postojanja trgovine (obična trgovina ili internetska trgovina? Supermarket ili butik?).
2. Ciljna publika i asortiman.
3. Lokacija (jeftin supermarket nalazi se u stambenoj četvrti, a butik je u centru).
4. Prodajni prostor (veličina, troškovi najma).
5. Oprema (što je potrebno, dobavljači, cijene).
6. Osoblje (koliko ljudi treba zaposliti i koliko plaćaju).
7. Troškovi za registraciju trgovine, potrebne licence (na primjer, za prodaju alkohola).
8. Oglašavanje.
Korak 2
Takav poslovni plan, prije svega, pomoći će vam da bolje razumijete kako želite vidjeti i kako ste u mogućnosti zaraditi svoju trgovinu i koliko novca će za to biti potrebno. Za svako pitanje trebate malo istražiti na Internetu i otići u kupnju s konkurentima. Ako tražite mjesto za butik donjeg rublja u centru, trebali biste provjeriti ima li sličnih butika u blizini i postoji li, kakvo donje rublje postoji i koje su cijene. Da biste odabrali kompetentno osoblje i ne trošili dodatni novac na plaće, vrijedi se zapitati koliko dobar prodavač "košta" na tržištu rada i, u skladu s tim, ponuditi istu plaću ili nešto veću ako si to možete priuštiti.
3. korak
Poslovni plan za investitore malo je drugačiji dokument. U njemu morate dati primarne podatke o svojoj trgovini i pokazati da je vaša trgovina perspektivan projekt u razvoju u koji možete i morate sigurno ulagati. To ne znači da bi poslovni plan trebao izgledati kao disertacija, već naprotiv, trebao bi biti prilično kratak i razumljiv. No, popis glavnih točaka koje u njemu treba dotaknuti bit će poseban.
4. korak
Posao je oko ljudi. Investitor, razmišljajući o izgledima vaše trgovine, prije svega će pogledati vas i članove vašeg tima - možete li takav projekt doista učiniti profitabilnim? Stoga bi vaš poslovni plan trebao započeti životopisima vas i onih koji su s vama postavili trgovinu. Biografije bi trebale istaknuti vaša postignuća, pokazati vašu predanost i ambiciju i biti sažete.
Korak 5
Koja je vaša trgovina i što će u njoj biti posebno? Važno je da investitor zna koji ćete asortiman imati, koja je ciljna publika, kako ste odabrali prodajni prostor. Ovdje trebate procjenu tržišta, malo marketinškog istraživanja. Ako ne možete procijeniti tržište s obzirom na izglede, kupce, tržišni udio itd., Tada ne razumijete u potpunosti tržišnu situaciju.
Korak 6
Najvažnija točka plana je financijska prognoza. Kada ćete isplatiti? Koliku dobit očekujete ostvariti? Koliki je vaš promet za dvije godine? Odgovori na ova pitanja trebali bi biti što jasniji i ne smiju sadržavati nejasne formulacije. To su pitanja na koja vrijedi potrošiti bilo koje vrijeme istražujući, ali dajući točan (i iskren!) Odgovor. Navedite mjesečnu prognozu za prvu godinu, a zatim tromjesečnu raščlambu za 3-5 godina. Ulagače zanima kada će im se ulaganje isplatiti, a oni to moraju pokazati.
7. korak
Ukratko zamislite operativne troškove otvaranja trgovine - otprilike ono što je bilo navedeno u nekim točkama poslovnog plana "za sebe": koliko će novca biti potrebno za registraciju trgovine, licence, opremu, osoblje, oglašavanje.
Korak 8
Također je važno kako možete predstaviti svoj poslovni plan. Napravite lijepu prezentaciju, pokušajte zainteresirati investitora, učiniti ga ugodnim da pogleda vaš poslovni plan. Mnogo ovisi i o dojmu koji ostavite. Investitor mora biti siguran da se suočava sa pravim poduzetnikom - energičnim, aktivnim i kreativnim razmišljanjem, koji može otvoriti profitabilnu trgovinu.
