Što je franšiza? Jednostavnim i pristupačnim jezikom ovo je stjecanje prava na upotrebu dobro poznate marke radi zarade. Neki poduzetnici vjeruju da je kupnja franšize i započinjanje poduzetničke aktivnosti na dobro promoviranoj marki mnogo isplativije od promocije njihova poslovanja od nule. I djelomično su u pravu. Razumijemo takav koncept kao franšiza i razmotrimo postupak njegove registracije.
Značajke ugovora o franšizi
Koncept "franšize" dolazi od francuske riječi, koja u prijevodu na ruski zvuči kao "privilegija". S ekonomskog stajališta kupnja franšize znači sklapanje sporazuma s tvrtkom s poznatim brendom. Primjerice, lanac restorana brze hrane Subway ima preko 30 tisuća prodajnih mjesta. I sve to zahvaljujući franšizi.
Osoba koja želi steći prava na upotrebu zaštitnog znaka naziva se primatelj franšize. Uz promovirani brend, dobiva potrebne materijale za rad, obuku, savjete i podršku. Odnosno, poduzetnik, sklapajući ugovor o franšizi, sastavlja neku vrstu osiguranja od rizika. Osim toga, u bilo kojem trenutku može se obratiti davatelju franšize za podršku i savjet. Svi su ovi uvjeti navedeni u ugovoru.
Naravno, pokretanje posla na pripremljenom terenu mnogo je lakše, jer su ljudi već upoznati s markom (to jest, ne trebate trošiti novac na oglašavanje). Uz to, tijekom procesa treninga steći ćete veliko iskustvo u vođenju i organizaciji poslovanja.
Kako mogu dobiti franšizu?
Prije svega, morate odlučiti o iznosu koji možete uložiti u franšizu. Taj se doprinos naziva paušalni iznos. Primjerice, za sklapanje sporazuma s osnivačima Subwaya morat ćete uplatiti iznos jednak 12.000 USD (bez PDV-a). Uz to, tijekom rada na temelju ugovora platit ćete 8% prometa, taj se doprinos naziva tantijemom.
Za najisplativiju kupnju franšize obratite se odvjetnicima koji su uključeni u ovo područje. Stručnjaci će za vas moći odabrati popis tvrtki i pružiti najcjelovitije informacije o svom području djelovanja. Ako želite uštedjeti novac, tvrtku možete odabrati sami. Da biste to učinili, obavezno provedite detaljnu analizu svih dostupnih ponuda (možete ih pronaći na Internetu).
Provesti marketinška istraživanja. Možda u vašem području područje aktivnosti kojim se želite baviti neće biti traženo. Primjerice, u području u kojem je stanovništvo uglavnom starije dobi, nije uputno otvarati lanac restorana brze hrane.
Obavezno provjerite kod vlasnika franšize procijenjeni trošak pokretanja novog prodajnog mjesta. Na primjer, ako uzmemo u obzir zaštitni znak Subwaya, ovdje će troškovi otvaranja restorana iznositi oko 100-200 tisuća dolara (sve ovisi o površini prodajnog mjesta). Vrlo važan pokazatelj je razdoblje povrata projekta. Vaši partneri također mogu pružiti ove podatke. Pri zaključivanju ugovora obavezno navedite što je uključeno u cijenu franšize. Bolje je sve točke pravnog dokumenta analizirati s pravnikom, tako ćete izbjeći mnoge probleme.
Za i protiv franšize
Naravno, kao i svaka destinacija, i franšiza ima prednosti i nedostatke. Prednosti uključuju dobivanje dobro promovirane marke, veliku brzinu poslovnog razvoja, detaljne upute o tome kako voditi vaše poslovanje i podršku za oglašavanje. Osim toga, vlasnici franšiza daju jamstvo ekskluzivnosti poslovanja u vašoj regiji. Recimo da ste odlučili sklopiti sporazum s lancem brze hrane Subway. Osnivači vam daju jamstvo da ćete pod ovom markom raditi samo u svojoj regiji.
Značajan nedostatak je visoka cijena ovog smjera. Uz to, vlasnici marki imaju vrlo stroge zahtjeve koje ne možete zanemariti. Na primjer, ugovor može sadržavati uvjet o prisutnosti vlastitog prodajnog prostora, odnosno nemate pravo unajmiti ga. Također nemate pravo smisliti nešto novo i pokrenuti svoje, čak i ako klijenti to od vas traže (organiziranje praznika itd.).
Zaključak
Prije nekoliko godina pojam "franšize" bio je poznat samo naprednim poduzetnicima. U današnje vrijeme gotovo svaka osoba koja odluči pokrenuti vlastiti posao postavlja pitanje: što je franšiza i kako doći do nje. Kao što vidite, prilično je jednostavno to organizirati, ali potrebna su sredstva, i to prilično velika. Stoga, ako ste financijski ograničeni, pokušajte stvoriti vlastiti brand. Možda ćete u budućnosti biti i vlasnik franšize, a vi ćete biti plaćeni za korištenje svoje marke.
