Slažete se: danas je naše tržište ispunjeno robom za svaki ukus i proračun. Može se sa sigurnošću reći da ponuda prevladava nad potražnjom, a ova situacija potrošaču pruža ogromne mogućnosti izbora. Za prodavatelja se problemi s prodajom naglo pogoršavaju. Kako uspješno prodati proizvod u teškom konkurentskom okruženju?
Upute
Korak 1
Uspjeh na tržištu osigurava ispravnu identifikaciju solventnih potreba potencijalnih kupaca. Što oni žele? Koliko? Čemu služi sve veća potražnja? Gdje će se roba brže prodavati? Koliko će vas kompetentno oglašavanje gurnuti na povećanje prodaje? Što bi potrošača trebalo više privući: kvaliteta samog proizvoda ili kvaliteta usluge? Na ta pitanja prodavač mora dati jasan odgovor. Uspješna prodaja nije moguća bez poticanja dodatnim akcijama. Uključuju popuste, pogodnosti i jamstva za potrošače.
Korak 2
Mnogo je ovih stimulativnih čimbenika. Komercijalni popusti uključuju sljedeće: za kupovinu na veliko; za prvu kupnju u vezi s nekim događajem, datum; za preuzimanje; za prodaju prije određenog datuma; za kupnju s prilogom kupona izrezanog iz reklamne publikacije ili posebnog letaka. Možete ponuditi nižu cijenu prilikom prodaje robe na specijaliziranoj izložbi, kada prodajete pod "sretnim brojem", na primjer, svakom 30. klijentu.
3. korak
Popusti se mogu izvršiti za šalterske usluge: za pružanje adresa drugih potencijalnih kupaca; učinkoviti, konstruktivni prijedlozi za optimizaciju reklamne kampanje vašeg trgovačkog poduzeća; za postavljanje vašeg oglasa na tvrtku kupca itd.
4. korak
Možete dati popuste na robu određenoj vrsti kupaca: djeci, obrazovnim, vjerskim, medicinskim, okolišnim, dobrotvornim ustanovama. Članovi određenih javnih organizacija, udruga, sindikata mogu se definirati u krugu korisnika; stručnjaci za određena područja; ljudi čije se ime pojavljuje u nazivu vaše tvrtke (na primjer, Victoria).
Korak 5
Dodatna jamstva klijentu (na primjer, obećanje da će mu vratiti robu ako utvrdi da je ista, ali jeftinija od vaše) pomoći će u donošenju odluke o kupnji. Sve više prodavača koristi ovu tehniku: daju kupcu priliku da "isproba" ili testira proizvod besplatno (ili uz nominalnu naknadu). Primjer: provjera u praksi neke stolarije, bravarskog alata, vrtne opreme.
