Proizvod osiguranja je raznolika ponuda osiguranja osiguravajućih društava. U rijetkim se slučajevima osoba sama obraća osiguravajućem društvu kako bi osigurala sebe ili svoju imovinu. Zbog toga postoji mnogo zastupnika u osiguranju koji prodaju ove proizvode.
Upute
Korak 1
Upoznajte klijenta. Uđite u njegovo povjerenje. Recite nam nešto o osiguravajućem društvu, njegovoj povijesti, obrazovanju i godinama rada. Kad to radite, govorite samopouzdano i uvjerljivo.
Korak 2
Utvrdite potrebe klijenta. Da biste to učinili, koristite otvorena pitanja: pitajte klijenta ima li klijenta djecu, želi li zaštititi život svog djeteta (osigurati ga od nesreća) za budućnost. Napokon, bilo koji proizvod osiguranja jamstvo je protiv raznih nepredviđenih situacija.
3. korak
Objasnite prednosti proizvoda osiguranja koji želite prodati. Na primjer, ako klijent želi osigurati stan, tada opišite sve rizike osiguranja koji se mogu dogoditi (požar, poplava, prirodne katastrofe, oštećenje imovine od strane trećih osoba, pad zrakoplova). Skrenite pozornost klijenta na isplate u slučaju osiguranog slučaja. Istodobno, ni u kojem slučaju nemojte reći ovo: "Zamislite, ako vam stan izgori, dobit ćete takvu naknadu." U ovom je slučaju bolje reći: "U slučaju osiguranog slučaja, osigurani klijent moći će primiti uplatu koja će mu pomoći da vrati svoj dom u prvobitno stanje."
4. korak
Napravite usporedbe. Opišite sve pozitivne aspekte vašeg osiguravajućeg društva u usporedbi s drugima. Pokažite klijentu ugovor koji se potpisuje između osiguravajućeg društva i klijenta. Budite potpuno otvoreni prema klijentu. Recite nam o svim iznimkama koje se neće platiti jer neće biti osigurani slučaj.
Korak 5
Zatvori posao. Recite klijentu koliko će dugo takav proizvod osiguranja stajati i koliko se dugo može kupiti. Ponudite klijentu da potpiše ugovor. Istodobno, nemojte vršiti pritisak na klijenta. Samo ga pitajte kako se osjeća prema ovoj usluzi osiguranja i on ne bi želio zaštititi sebe ili svoju imovinu određeno vrijeme.
