Prikladno je grupirati potencijalne kupce u grupe na temelju sličnih kriterija. Takve skupine čine prodajna tržišta. Na klijente u određenoj skupini mogu utjecati iste marketinške tehnike, umjesto da svakog klijenta progone zasebno. Stoga pronalaženje novih prodajnih tržišta štedi novac na promociji proizvoda.
Upute
Korak 1
Odgovorite na pitanje kome i zašto trebaju dostupne robe / usluge. Postoje stotine namjena čak i za proizvod poput sode. Steven Silbiger u svom MBA-u za 10 dana govori da su stručnjaci otkrili nova tržišta sode bikarbone nakon što su odgovorili na pitanje kome je potreban ovaj proizvod i u kojim slučajevima. Predložili su upotrebu sode bikarbone u pasti za zube i osvježivačima zraka. Te i druge preporuke omogućile su tvrtki ulazak na nova prodajna tržišta. Napravite sličnu analizu svojih mogućnosti.
Korak 2
Saznajte tko kupuje proizvod i tko ga koristi. Ponekad odluku o kupnji donosi pogrešna osoba kojoj je proizvod namijenjen. To se događa kada se pokloni plaćaju ili se pruža dobrotvorna pomoć. Nerijetko su slučajevi da žene kupuju čarape i kravate za muževe jer ne vole ići u trgovine. U takvim se slučajevima pojavljuju neočekivana prodajna tržišta koja mogu biti usmjerena na napore oglašavanja.
3. korak
Opišite postupak kupnje. To vrijedi učiniti ako se proizvod ne kupuje spontano. Kada kupcu treba više informacija i postoji visok rizik od pogreške, postupak kupnje podijeljen je u faze. Kupac pod utjecajem nekih događaja shvati potrebu za proizvodom, zatim traži stručnjake i savjetnike, analizira alternativne mogućnosti i tek onda plaća proizvod. Nova tržišta prodaje mogu se naći između karika razmatranog lanca. Isti savjetnici mogu se promatrati sa stajališta veletrgovačkih partnera.
4. korak
Procijenite razinu uključenosti kupaca u postupak kupnje. S malim angažmanom, postupak kupnje o kojem se govori u koraku 3 ubrzava se s vremenom, jer je broj lančanih lanaca smanjen. Klijent brzo donosi odluku. Dobar prodavač može proizvod s niskim angažmanom pretvoriti u proizvod s visokim angažmanom. Postoji potencijal za pojavu novih prodajnih tržišta. U ovom su slučaju troškovi marketinških postupaka opravdani.
Korak 5
Analizirajte mogućnosti za segmentaciju tržišta. Možete segmentirati uobičajena prodajna tržišta. Tada tvrtka može postati lider na fokusiranijem tržištu.
