Komercijalni prijedlog, prodajno pismo, ponuda za suradnju - sve su to različiti nazivi za isti reklamni tekst koji je usmjeren na to da primatelja skrene pozornost na vašu tvrtku i vaše usluge ili proizvode. Da biste izbjegli nekoliko uobičajenih pogrešaka u komercijalnom prijedlogu, poslušajte savjet Dmitrija Kota - jednog od najboljih copywritera na Runetu i majstora reklamnih tekstova.
Upute
Korak 1
Ne pišite "komercijalnu ponudu" na samom početku. Od ovoga vaše pismo gubi. Smislite zanimljiv naslov koji nagovještava moguće rješenje poznatog problema vašeg primatelja. On je taj koji će "prodati" tekst u nastavku.
Korak 2
Započnite bez podužih uvoda koji opisuju situaciju na tržištu, u industriji i vašem području djelovanja. Vaš cilj nije prodaja tržišta ili vaše niše, već vlastite usluge.
3. korak
Pišite jednostavnim jezikom. Ne upotrebljavajte visoko specijaliziranu terminologiju. Klijent koji primi vašu ponudu ne mora znati naziv svih tehničkih postupaka koje vaša tvrtka, osim toga, poduzima.
4. korak
Napišite na jeziku potrošačkih pogodnosti. Prekomjerno mnoštvo osobnih zamjenica i "yakoving" izgledaju kao uzaludni pokušaji podizanja vlastitog statusa. Međutim, što je važnije, prodaja će biti manja. Potrošača zanima što može dobiti od vas.
Korak 5
Pokušajte se istaknuti i razlikovati od konkurenata koji pišu prijedloge predložaka. Istaknite za što ste se specijalizirali i po čemu se razlikujete od ostalih sličnih tvrtki. I preformulirajte to u korist.
Korak 6
Optimalna veličina komercijalne ponude je jedna stranica A4. Držite se toga i koristite oblikovanje u tekstu. Čvrsti "listovi" percipiraju se vrlo loše. Formatiranje vam, s druge strane, pomaže podijeliti tekst na logične dijelove koji se lako čitaju. Veličina svakog odlomka nije veća od 5-6 redaka.
7. korak
Upotrijebite ispravnu zaglavlje. Oblik je element slike. Međutim, ovo nije ugovor. Stoga iz njega uklonite sve detalje, bankovne račune, TIN i OGRN, koji nemaju nikakvo semantičko značenje.
Korak 8
Na kraju upotrijebite poziv na akciju i ograničite ponudu, na primjer, vremenom: „Nazovite nas odmah! Prilikom narudžbe dobit ćete XX% popusta. Ponuda vrijedi točno 6 dana."
