Uspješni prodavači imaju pristojan postotak svojih poslova. Čini se da je lakše nazvati tvrtku i ponuditi svoje usluge. Međutim, neće svi moći nagovoriti klijenta da postavi oglas. Da biste to učinili, morate imati određene vještine i urođenu karizmu.
Upute
Korak 1
Prodaja oglašavanja u medijima, ili konkretno na radiju, s jedne strane, prilično je jednostavna. Ako je FM val popularan, kupci sami pozivaju emitiranje reklame. Ali ponekad najpoznatije radio stanice stagniraju. To se obično događa ljeti, za vrijeme praznika i zimi, za vrijeme novogodišnjih praznika. Što možete učiniti da potaknete tvrtke na oglašavanje?
Korak 2
Zainteresirajte kupca za sustav popusta. Što više videozapisa postavi, to će manje koštati. Primjerice, kad potpišete ugovor na godinu dana, obećajte četrdeset ili pedeset posto popusta. Nećete ostati izgubljeni. Ako uprava ne osigurava velike popuste, motivirajte s besplatnim PR-om. Uključuje: - spominjanje oglašivača od strane voditelja tijekom programa;
- postavljanje logotipa na sve plakate i natpise izrađene za ukrašavanje događaja koje održava radio stanica;
- intervju s predstavnikom reklamne tvrtke itd.
3. korak
Da biste privukli nove oglašivače, slušajte radio stanice koje se smatraju konkurentima. U kojim se programima i u koje vrijeme objavljuju videozapisi tvrtke, koji još uvijek nisu među vašim klijentima? Postoje li slični u vašoj radiodifuznoj mreži? Ako je to slučaj, slobodno nazovite marketinške odjele tvrtki i ponudite da svoje oglase postavite kod sebe. Zanimajte se za cijene niže od cijena konkurentskog radija. Predstavite primamljiviju ciljnu publiku. Recite nam o dodatnim bonusima (besplatno spominjanje ili intervjui s redateljima).
4. korak
Neprestano poboljšavajte svoja prodajna znanja i vještine. Prijavite se za trening komunikacije, hladnog pozivanja i prigovora. To će vam pomoći da uspostavite kontakt ne samo s vjernim kupcima, već i s onima koji se nisu htjeli oglašavati na radiju.
