Učinkovit i dinamičan razvoj tvrtke nemoguć je bez jasno definirane strategije. Izglede za kretanje i osvajanje tržišta treba planirati uzimajući u obzir vanjske i unutarnje čimbenike. Dobro osmišljen koncept razvoja poduzeća pomoći će izbjeći pogreške i postići vodeću poziciju na tržištu.
Nužno je
- - analiza vanjskog okruženja;
- - SWOT analiza.
Upute
Korak 1
Analizirajte vanjsko okruženje poduzeća. Procijenite političku situaciju u zemlji, prognoze ulaganja i razvoj tržišta dionica. Ti su čimbenici izuzetno važni pri izgradnji dugoročnih planova. Također, proučite što bliže postupke svojih konkurenata. Analizirajte njihove ključne korake, položaj na tržištu, inovacije, uspjeh, zasluge i neuspjeh. Odredite svoje mjesto među konkurentima.
Korak 2
Razmotrite poslovanje vlastite tvrtke u određenom izvještajnom razdoblju. U tu svrhu optimalna će biti SWOT analiza koja će procijeniti snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Povežite poslovne rezultate s prethodno postavljenim ciljevima. Pokušajte shvatiti što vas je spriječilo u postizanju željenih pokazatelja ili, pak, pomoglo zauzeti vodeću poziciju na tržištu.
3. korak
Navedite najbolje pokazatelje kojima biste se željeli približiti kraju sljedećeg izvještajnog razdoblja. Istodobno, postavite sebi odgovarajuće ciljeve za čiju provedbu imate određene materijalne i intelektualne resurse. U ovaj plan uključite željene količine prodaje ili usluga, položaj na tržištu, širenje opsega aktivnosti, pokrivanje novih teritorija, lansiranje inovativnih proizvoda i ponuda na tržište.
4. korak
Procijenite resurse potrebne za oživljavanje ove vizije. Možda će vam trebati kadrovske promjene, angažiranje novih stručnjaka, krediti. Ako je postizanje ciljeva preteško, smanjite željene pokazatelje.
Korak 5
Razmislite o metodama pomoću kojih ćete provesti razvojni koncept. Razmislite o angažiranju stručnjaka koji će pružiti dodatnu obuku vašem osoblju. Osmislite učinkovitu reklamnu kampanju. Napravite program seminara i treninga u kojima će sudjelovati vaši zaposlenici.
Korak 6
Rezultirajuću razvojnu strategiju podijelite u nekoliko malih koraka. Podijelite odgovornosti za njihovu provedbu između odjela. Utvrdite prekretnice za procjenu rezultata i ishoda.
