Trgovina na veliko konvencionalno se dijeli na veliku i malu veleprodaju. Mali veletrgovci rade izravno s maloprodajom, dostavljajući robu u trgovine. Veliki veletrgovci održavaju skladišta različite veličine i dostavljaju robu malim veletrgovcima. Opseg aktivnosti ovisi o početnim mogućnostima.
Upute
Korak 1
Napravite popis kupaca koji bi mogli kupiti robu. Prije registracije tvrtke morate saznati veličinu tržišta na kojem ćete raditi. Ključni igrači trebali bi se pojaviti na vašem popisu. Da biste ih pronašli, morat ćete pronaći veleprodajne baze, razgovarati sa zaposlenicima trgovina. Trgovci na veliko često rade bez oglašavanja, jer godinama rade s ograničenim krugom stalnih kupaca. Da biste pronašli sve buduće kupce, razmislite o tome kome služe i komunicirajte sa svojim kupcima.
Korak 2
Saznajte trenutne nabavne cijene kupaca i ostale uvjete isporuke. Nije važno što klijentima dolazite bez namjere da sklopite ugovor. Sada radite izviđanje. Možete se predstaviti kao predstavnik nove tvrtke koja planira služiti regiji. Pitajte čime kupci nisu zadovoljni. Svakako ćete prikupiti neke podatke. Neki ljudi traže da donesu cjenik i ne kažu ništa. Obavezno komunicirajte s šefom tvrtke. Recite da možete dati dobre uvjete, ali trebate procijeniti približni opseg kupnji.
3. korak
Pronađite dobavljače, izračunajte i procijenite marže. Na temelju prikupljenih podataka možete okvirno procijeniti opseg kupnji. To će biti potrebno za pregovore s dobavljačima. Moraju dobiti bolje uvjete, unatoč činjenici da još uvijek vodite preliminarne pregovore.
4. korak
Dovedite u red pravni aspekt djelatnosti. Kada je jasno kako se generira dobit, troškovi su poznati, možete registrirati tvrtku i početi raditi.
Korak 5
Dajte ponudu kupcima. Nakon drugog koraka znate pod kojim uvjetima surađuju s drugim dobavljačima. Stvorite paket poslovnih prijedloga koji će vam pomoći da se istaknete iz mase. Iskoristite slabosti svojih konkurenata. Ako su se potencijalni kupci žalili na rokove isporuke, možete se usredotočiti na kvalitetu ove usluge. Natjecateljima neće biti lako restrukturirati posao.
