Svaki poduzetnik pokušava povećati obujam veleprodajne prodaje. Unatoč značajnom popustu koji dajete veleprodajnom kupcu, prodaja velikih količina mnogo je isplativija. Povećanje prodaje na veliko može se postići na razne načine. Razmotrimo one najpopularnije.
Nužno je
- Želja za usavršavanjem, komunikacijske vještine, razboritost;
- Obučeno osoblje, neporeciv ugled tvrtke, visokokvalitetni odjel za oglašavanje i logistiku.
- Ulaganje i dobri trgovci.
Upute
Korak 1
Puno prodaje ovisi o osobi koja prodaje proizvod ili uslugu. To znači da ćemo se usredotočiti na osoblje. Obučite osoblje za prodaju vašeg proizvoda. Beskrajan broj treninga, međutim, nije opcija. Prije svega, sami shvatite učinkovitost ovog ili onog treninga. Osposobite svoje zaposlenike da nude proizvod na takav način da mogu točno naglasiti prednosti kupnje u rinfuzi. Znali su svaki minus pretvoriti u plus. Profesionalnost zaposlenika ključ je uspješnog poslovnog razvoja.
Korak 2
Nastavno osoblje za veletrgovinu je važno, ali jednokratne kupnje velikih serija neće održavati vaše poslovanje bez problema. Da biste povećali opseg velike prodaje, trebali biste uspostaviti poslovne odnose s veleprodajnim kupcima. Promišljeno i zanimljivo oglašavanje jedan je od načina privlačenja velikih kupaca.
3. korak
Zaključivanje ugovornih obveza s takvim klijentima podrazumijeva ne samo obostrano korisnu suradnju u smislu cijene i dobiti, već i u pogledu odnosa cijene i kvalitete. Potražite kvalitetnije proizvode po povoljnijim cijenama. Optimalan omjer cijene i kvalitete daje nedvojbenu prednost i privlačnija je ponuda. Uvijek pratite kvalitetu isporučene robe, budite savjesni dobavljači. Vaša će reputacija funkcionirati bolje od bilo kojeg oglasa.
4. korak
Prisutnost vlastite logistike omogućuje vam optimizaciju troškova kako biste osigurali nesmetanu opskrbu proizvoda kupcu. Ako nemate vlastiti prijevozni čvor, organizirajte ga. Naravno, stvaranje takvog odjela zahtijeva ozbiljna ulaganja, ali i povratak takvog projekta je velik.
Korak 5
Razmislite o proširenju linije proizvoda. Ovdje se mogu povećati i asortiman, i veličina, i srodni proizvodi. Širenjem ponude oslobađate veletrgovca od potrebe da traži druge dobavljače.
Korak 6
Dobar odjel za marketing igra vrlo važnu ulogu u povećanju prodaje. Rad ovih stručnjaka je istraživanje tržišta, traženje novih prilika i optimizacija svih procesa. Pronađite dobre trgovce i vaše će poslovanje cvjetati.
