Sa stajališta stabilne potražnje i održivosti poslovnih veza, b2b poslovanje ima neporecivu prednost. Dobro uspostavljene veze i pojednostavljeni kanali distribucije omogućuju veletrgovcima da ostanu na površini čak i u vrijeme krize i stagnacije.
Upute
Korak 1
Ako se odlučite organizirati trgovinu na veliko, prije svega odaberite nišu u kojoj namjeravate raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju o tome kako se gradi standardni poslovni proces na odabranom području. To će olakšati ulazak na tržište. Ako ne, prvo proučite kako su svi sudionici u prodajnom lancu međusobno povezani. Detaljna studija može potrajati dugo. Međutim, teško je precijeniti njegovu nužnost. Na temelju njegovih rezultata ne samo da ćete zamisliti kako trgovina na veliko izgleda iznutra, već ćete moći i trezveno procijeniti svoje snage i, možda, napustiti odabranu ideju.
Korak 2
Ako povjerenje nadmaši sve argumente "protiv", nastavite s potragom za prikladnim prostorom, pregovorima s dobavljačima, kao i formalizacijom odabrane aktivnosti. U svakom od ovih pitanja ima mnogo nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostori ne bi trebali osigurati samo praktičnost trgovine, već i udovoljavati zahtjevima nadzornih tijela. Osim toga, ima određene tehničke karakteristike i prikladno mjesto. Pretraživanje, odabir i pregovori s dobavljačima, registracija kod IFTS-a također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, najbolje je sve to raditi istodobno. To će vam uštedjeti vrijeme i novac.
3. korak
Kada se riješe glavna poslovna pitanja, sastavlja se ugovor o zakupu i dobavljači su spremni otpremiti proizvode, početi tražiti prodaju. Strogo govoreći, bilo je potrebno početi tražiti prodaju i prije samog prvog koraka. Napokon, ako postoji zajamčena potražnja za proizvodom, tada nije tako teško izgraditi ostatak poslovnog procesa. Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenata, a većina njih ovisi o trgovinskoj niši koju ste odabrali. Općenito, šaljite komercijalne ponude, pokušajte se sastati s donositeljima odluka o kupnji za velike tvrtke. Teško je, ali sasvim realno, izgraditi cijeli posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete moći pronaći i nestandardne načine za ulazak na tržište. I nikad nemojte prestati tražiti nove prodajne kanale. U trgovini je ukupan promet mnogo više povezan s dobivenom dobiti nego u drugim poduzećima.
