Organizacija aktivne prodaje mora započeti stvaranjem prodajnog odjela. Zaposlenici koji će u njemu raditi moraju biti majstori svog zanata. Angažirajte samo iskusne ljude kako ne biste propustili niti jednog potencijalnog klijenta. No, neće biti moguće brzo okupiti tim profesionalaca, pa stvaranje odjela može potrajati i do nekoliko mjeseci.
Upute
Korak 1
Nadgledajte konkurente koji prodaju sličan proizvod ili uslugu. Na temelju toga odredite cijenu i razmislite o promocijama. Morate odrediti gdje, kome i za koliko ćete prodati. Za veleprodajne kupce morate razviti sustav popusta i bonusa. Učinite sve to prije nego što započnete zapošljavanje menadžera prodaje.
Korak 2
Razviti sustav plaćanja za zaposlenike. Trebao bi se sastojati od plaće i kamata od transakcije. Razmislite o sustavima motivacije. Odredite probno razdoblje. Morat će moći otpustiti osobu ako loše radi svoj posao. Pripremite i opremite sobu za osoblje.
3. korak
Odlučite koliko ljudi želite zaposliti. Po prvi put možete stvoriti ne baš velik odjel. A kad prodaja poraste, proširite je. Objavite oglase za zapošljavanje.
4. korak
Razgovore obaviti u nekoliko faza. Prvo, filtrirajte one čije je iskustvo upitno. Zatim pozovite sve prijavitelje i provedite natječaj. Možda nećete zaposliti nijednog od njih. Ne očajavajte i ponovno počnite tražiti zaposlenike. Neka nije prvi put, ali možete pokupiti tim profesionalaca.
Korak 5
Ako prodajete samo jedan proizvod ili uslugu, podijelite grad i regiju na dijelove. I dodijelite ih zaposlenicima. Ako imate velik asortiman, podijelite ga između menadžera bez da ih vežete za mjesto.
Korak 6
Pružite zaposlenicima cjelovite informacije o vašim proizvodima i uslugama. Njihovo neznanje može rezultirati gubitkom dogovora. Nakon nekog vremena provjerite kako su zapamtili materijal.
7. korak
Pratiti rad zaposlenika. Ako vam nečiji mjerni podaci ne odgovaraju, izdajte upozorenje. Ako se rezultati ne poboljšaju, otpustite osobu. Vodite odjel metodom mrkve i štapića. Nakon nekog vremena imat ćete sjajan tim.
