Kako Organizirati Prodaju

Sadržaj:

Kako Organizirati Prodaju
Kako Organizirati Prodaju

Video: Kako Organizirati Prodaju

Video: Kako Organizirati Prodaju
Video: Kako poboljšati prodaju- Ana Bučević 2024, Ožujak
Anonim

U tržišnoj ekonomiji uspjeh određene trgovačke tvrtke ovisi o mnogim čimbenicima. Jedna od glavnih je dobro izgrađena marketinška strategija i promišljeno upravljanje najvažnijim dijelom marketinga - prodajom. Uspješna prodaja robe je njihova kontinuirana promocija. Kako pravilno organizirati prodaju?

Kako organizirati prodaju
Kako organizirati prodaju

Upute

Korak 1

Nije dovoljno stvoriti sam proizvod da bi se stvorila potražnja za njim. Ljudi ne kupuju dok se ne uvjere da im je taj proizvod neophodan i ne stimuliraju ga da ga kupe.

Svima su nam poznati tradicionalni kvizovi u novinama i časopisima tijekom razdoblja pretplatničkih kampanja, pokloni u obliku stotina sitnih igračaka u čokoladnim jajima Kinder Surprise. Rijetko koja velika trgovina ne koristi diskontne kartice ili ne prodaje tri za dva. Sve su to poticaji i tehnike promocije prodaje. Općenito se mogu grupirati u nekoliko skupina.

Korak 2

Postoje mnogi popusti na cijene:

• popusti koji se osiguravaju uz kupnju određene količine robe, • bonus popusti - za redovne kupce (3-5%), popusti u točno određene dane u tjednu (na primjer, na cijenu ulaznica za planetarij radnim danom, na ulaznice u kino za projekcije ujutro),

• popusti na sezonsku robu (prodaja zimskih cipela u ljetnim mjesecima), • popusti posvećeni praznicima (godišnjica tvrtke, državni praznik), • popusti za odabrane kategorije kupaca (umirovljenici, vojno osoblje, mladenci itd.), • popusti na modele proizvoda prethodnih godina kada su pušteni moderniji uzorci, • popust pri plaćanju robe u gotovini, • popust pri kupnji novog proizvoda uz isporuku starog modela (razmjena robe), • popust "trenutne prodaje" (na primjer, cijene se smanjuju na 1 sat u određenom odjelu trgovačkog centra radi privlačenja kupaca).

Ova tehnika može biti učinkovita jer, prema marketinškim stručnjacima, do 70% posjetitelja velikih prodajnih mjesta donosi odluku o kupnji dok je u trgovini. Štoviše, na izlazu ispada da tri četvrtine svih kupnji jednostavno nisu bile planirane.

• popust pri kupnji kompleta robe (iznos će biti niži od cijene pojedinog predmeta).

3. korak

Podjela kupona.

Kupon je vrsta potvrde koja kupcu daje pravo na određenu uštedu pri kupnji određenog proizvoda. Kuponi su vrlo popularni u mnogim zemljama. Ograničavaju sniženja cijena samo na one kupce koji su uistinu osjetljivi na cijene i omogućuju vam prilagodbu vremenskog okvira za promociju prodaje. Kuponi također doprinose ispitivanju novih proizvoda i pomažu u provođenju načela ekskluzivnosti kupaca.

4. korak

Sve vrste nagrada i besplatni uzorci.

Bonus se može dodijeliti kupcu koji je kupio određeni broj roba ili proizvoda za određeni iznos. Neka vrsta premije može biti markirana ambalaža koju potrošač može koristiti u budućnosti (na primjer, drvene bačve za med, lijepe keramičke posude). Kada se novi proizvodi uvedu na tržište (nove marke prehrambenih proizvoda, parfemi), često se provode promocije „uzorkovanja“- besplatna distribucija uzoraka.

Korak 5

Igre se često koriste za poticanje prodaje: natjecanja, lutrije ili kvizovi.

Kod nas se ti oblici kao alati za poticanje prodaje često pokažu vrlo učinkovitima. Istraživači tržišta razlog također vide u ovom temelju: jedno od obilježja nacionalnog mentaliteta i urođene mentalne strukture ruske svijesti je vjera u čudo.

Preporučeni: