Kompetentna organizacija prodajnog procesa ključ je uspjeha bilo kojeg posla. Svako poslovno planiranje treba započeti kvalitetnim marketinškim istraživanjem koje jasno identificira vašu ciljnu publiku i potencijalnog kupca.
Nužno je
- - stručnjak za marketinška istraživanja
- - kompetentni agent za oglašavanje, kao i voditelj prodaje
- - iskusni zaposlenici s dovoljnim iskustvom u prodaji
Upute
Korak 1
Oglas je motor trgovine. Da biste pokrenuli reklamnu kampanju za bilo koji proizvod, morate provesti kompetentno marketinško istraživanje. Njegova je svrha identificirati potencijalnog kupca - osobu koja želi kupiti vaš proizvod. Važno je znati skupinu ljudi koje će dobi, raspona interesa i materijalnih mogućnosti biti spremni potrošiti novac na novitet.
Korak 2
Uz jasno razumijevanje spektra interesa specifičnih za vašeg potencijalnog kupca, njegove financijske mogućnosti i potražnju kupaca, možete započeti s izradom reklamne kampanje. U današnje vrijeme gotovo je nemoguće poslovati bez oglašavanja. Prvo morate odlučiti o kanalima distribucije oglašavanja:
- Internet
- TV oglašavanje
- radio oglašavanje
- oglašavanje u tiskanim medijima
- oglašavanje na prijevozu
- ulično oglašavanje
3. korak
Internet je najjednostavnija, najpristupačnija i najplaćenija opcija oglašavanja, osim toga, doseže najveću publiku korisnika različitih kategorija. Na primjer, otvaranjem male mrežne trgovine za početak i provođenjem probne reklamne kampanje možete izvući zaključke o profitabilnosti svog poslovanja uz najniže troškove.
Zbog izostanka najma, potrebe za zapošljavanjem osoblja za trgovinu, znatno ćete smanjiti iznos potrebnih ulaganja. Da biste ga otvorili, trebat će vam barem stručnjak za programiranje i web dizajn, kao i osoba s iskustvom u aktivnoj internetskoj prodaji. I, naravno, morat ćete platiti oglašavanje na najvećim portalima za pretraživanje - ovo je najidealnije mjesto za promociju novog proizvoda.
4. korak
Napominjemo da će biti potrebno organizirati isporuku robe kupcima. Najsigurnija opcija bila bi dostava pošte na račun primatelja, sa 100% pretplatom. Tako možete biti što sigurniji od neplaćanja i otkazivanja kupnji, kao i od povrata.
