Postavljanje robe na policu možda se ne čini važnim. Ali ovo je u osnovi pogrešno. Merchandising, usredotočen na ispravno mjesto proizvoda koji se prodaje, igra veliku ulogu u odluci o kupnji.
Upute
Korak 1
Postavite svoj proizvod u dio trgovine gdje će se više tražiti. Većina ljudi dolazi u trgovinu ne znajući točno koju marku žele kupiti. Odluka se donosi na licu mjesta, pa ispravno mjesto aktivno utječe na odluku kupca.
Korak 2
Stavite proizvod unutar zlatnog trokuta. Ovaj je prostor ograničen ravnim crtama koje se mogu odvesti od ulaza do željenog proizvoda i od posljednjeg do blagajne. Usput se kupac upoznaje s asortimanom trgovine i vrši kupovinu koja nije bila planirana.
3. korak
Odaberite "zlatnu policu" za svoj proizvod. Štoviše, to će biti različito za svaki proizvod. Kako znati koju policu trebate? Prije svega, trebate odrediti ciljnu publiku i na temelju toga izračunati visinu na kojoj je bolje postaviti proizvod. Napominjemo da se veća pažnja posvećuje proizvodima smještenim 15-20 cm ispod razine očiju.
4. korak
Osvrnite se na iskustvo natjecatelja. Prije nego što odlučite gdje će se točno nalaziti vaš proizvod, pogledajte kako postavljaju sličan proizvod. Da biste povećali broj prodaja, nužno je da se vaš proizvod izdvaja od ostalih i privlači pažnju kupca.
Korak 5
Prilikom prikazivanja proizvoda obratite pozornost na psihološke osobine osobe. Uzmite u obzir činjenicu da kupac u potrazi za pravim proizvodom usmjerava pogled kao da čita knjigu s epigrafom. Oni. prvo, njegove oči gledaju u gornji desni kut, a zatim se pomiču u donji lijevi kraj, a zatim se kreću slijeva udesno. Ako to uzmete u obzir, tada će se šanse za prodaju povećati.
Korak 6
Stavite malo poznati proizvod u red već poznatih proizvoda iste marke. Na primjer, ako je vaša tvrtka objavila novi proizvod, najrazumnije je smjestiti ga između proizvoda koji su već poznati vašem kupcu. Pozitivan stav prema njima može se prenijeti na nepoznati proizvod.
