Problem povećanja prodaje u trgovini može se lako riješiti raščlanjivanjem na manje zadatke. Prvo organizirajte oglasnu kampanju koja cilja postojeću i novu publiku. Drugo, vodite promotivnu kampanju kako biste zadržali redovite kupce i povećali lojalnost prodajnom mjestu. Treće, u asortiman uvedite nove proizvode i popularne promovirane marke kako biste privukli kupce.
Upute
Korak 1
Da biste povećali prodaju u trgovini, organizirajte reklamnu kampanju. Prvo odredite koju će publiku ciljati. Promocije koje pokrivaju i redovne i nove kupce najbolje rade. Oglasite kartice s popustom za kupce koji prvi put kupuju. I bonusi za kupnju robe za one koji su prije kupovali drugdje. Za redovite kupce uvedite motivacijski sustav. Darujte za svaku desetu, dvadesetu ili tridesetu provjeru. Da biste ograničili broj neprofitabilnih posjetitelja, unesite minimalni iznos za sudjelovanje u promociji. Na primjer, tristo ili petsto rubalja.
Korak 2
Otiđite do obližnjih prodajnih mjesta i proučite asortiman proizvoda. Pod krinkom kupca pitajte koji se proizvodi najbolje kupuju. Dogovorite se s dobavljačima o isporuci predmeta koji nedostaju. To će privući potrošače zainteresirane za određenu marku. Navala novih kupaca ubrzat će prodaju ostalih proizvoda predstavljenih u trgovini.
3. korak
Pokušajte zadržati sve popularne marke na policama trgovina. Što se proizvod češće oglašava u medijima, to će više kupaca zanimati. Pratite natjecanja koja vode prehrambene tvrtke. Tijekom njihovog razdoblja prodaja promotivnih marki povećava se nekoliko puta.
4. korak
Na vrijeme uklonite robu kojoj je istekao rok trajanja. Ako je trgovina mala i u nju odlaze samo stanovnici susjednih kuća, razmaženi proizvodi mogu stvoriti loš glas. Glasina o varanju kupaca vrlo će se brzo proširiti tim područjem. A kupci će kupovati u drugoj trgovini. Stoga, u bilo kojoj konfliktnoj situaciji, odgodite i vratite novac natrag.
Korak 5
Ispravan raspored polica s robom pomoći će povećanju prodaje u samoposluzi. Potaknite kupce da uzimaju kolica. Da biste to učinili, stavite tešku hranu - povrće, sodu, sokove - blizu ulaza. Kupci će sigurno uzeti košaru na kotačima kako ne bi nosili teške terete u rukama. Marketinška istraživanja pokazuju da kupci s kolicima kupuju dvadeset pet do trideset posto više namirnica od onih bez njih.
