Svaki je poduzetnik najveći prioritet povećati profitabilnost posla koji obavlja. Postoji mnogo načina za postizanje ovog cilja, a jedan od njih je povećanje cijene proizvoda ili usluge. Ali to trebate učiniti pametno i prema nekim pravilima.
Upute
Korak 1
Samo povisite cijenu proizvoda, ne morate unositi značajne promjene u ponudu. Naravno, ako ne namjeravate značajno povisiti cijenu, u ovom slučaju morat ćete opravdati ove postupke i pružiti novu komercijalnu ponudu s novom cijenom.
Korak 2
Iskoristite još više višim cijenama proizvoda ili usluge. Možete dobro zaraditi i prije nego što se cijena promijeni prema gore. Da biste to učinili, unaprijed najavite povećanje cijene. Vezati za određeni datum. I što prije dođe, to bolje. Obavijestite ciljanu publiku da će se s tog broja povećati cijena proizvoda. Svakako spomenite da ako kupac želi primiti proizvod po staroj cijeni, onda bi trebao brže izvršiti kupnju. Dodajte izraz: "količina robe je ograničena". To utječe na psihologiju kupca.
3. korak
Utvrdite za koliki ćete postotak povisiti pokazatelj cijene. Isprobajte prvo testiranjem. Prvo podignite pokazatelj za 10 ili 20%. Pogledajte kako se mijenja potražnja. Moguće je da će doći do smanjenja broja prodaja. Ali ako broj prodaja ne opadne puno kad cijena poraste, tada će apsolutni dobitak i dalje rasti.
4. korak
Pazite da nakon povećanja cijene proizvoda ili usluge vaš proizvod postane privlačniji kupcu. Dodajte posebne promocije ili određeni broj bonusa. Možete uvesti uslugu nakon prodaje ili ponuditi prošireno jamstvo za proizvod. Tako će vaš proizvod postati puno atraktivniji, čak i ako cijena za njega poraste.
Korak 5
Crvena cijena uvijek privlači kupca. Postavite proizvod na najuočljivije mjesto, čak i ako povisite cijenu, ali bit će na crvenoj pozadini, to će kupcu stvoriti dojam profitabilne ponude. Potražnja će sigurno porasti.
