Formiranje maloprodajne cijene važna je faza poduzetničke aktivnosti. Na kompetentnim cijenama temelji se profitabilnost komercijalnog poduzeća. Za određivanje maloprodajne cijene proizvoda preporučljivo je koristiti nekoliko metoda koje se međusobno nadopunjuju.
Nužno je
- - analiza cijena konkurenata;
- - računovodstvo troškova.
Upute
Korak 1
Analizirajte maloprodajnu cijenu za slične proizvode u svojoj kategoriji. Pažljivo usporedite proizvode na tržištu. Isti naziv može se značajno razlikovati pri bližem ispitivanju, što će, naravno, utjecati na konačnu cijenu. Razmotrite i svijest o robnoj marki: visoko reklamirani proizvodi obično su mnogo veći od manje uobičajenih proizvoda.
Korak 2
Oblikujte cijenu na temelju varijabilnih i fiksnih troškova prodaje proizvoda. Utvrdite koji troškovi nastaju po jedinici proizvodnje. U ovom slučaju, uzmite u obzir ne samo izravne troškove isporuke, skladištenja i prodaje. Ne zaboravite na fiksne troškove poput poreza, električne energije, obračuna plaća itd. Maloprodajna cijena proizvoda mora pokriti sve ove troškove i još uvijek osigurati određenu razinu profitabilnosti.
3. korak
Kada je riječ o rijetkim ili ekskluzivnim proizvodima, utvrđivanje maloprodajnih cijena više ovisi o vašoj poduzetničkoj intuiciji. Na primjer, dodatak za egzotično voće ili ručno izrađeni dizajnerski nakit može iznositi 800-1000%. Istodobno, većina kupaca vjerojatno je svjesna da trošak kupljenog proizvoda može biti reda veličine niži. Zbog toga će mnogi lako platiti 10 dolara za mango, znajući da se u bilo kojoj južnoazijskoj zemlji ovo voće može kupiti po cijeni od 1 dolara.
4. korak
Kad određujete cijene novog proizvoda, koristite strategiju skidanja. Napredni model mobitela, inovativna krema, najnovija kolekcija dizajnera - proizvodi sličnih kategorija uvijek koštaju više u fazi predstavljanja na tržište. Razmotrite ovu činjenicu kako biste mogli postupno smanjivati cijenu kada se oko vas pojave mnogi slični proizvodi.
Korak 5
Oblikujte maloprodajnu cijenu uzimajući u obzir naknadne popuste. Ova tehnika također ima psihološki utjecaj na kupca. Unaprijed odredite cijenu za koju se zna da je visoka. I nakon nekoliko tjedana, provedite prodaju, a pritom ostanite u granicama dobiti. Istodobno, značajno smanjenje cijena privući će kupce i povećati prodaju.
