Prije planiranja proizvodnih kapaciteta i obujma proizvoda, uprava poduzeća mora znati kako, gdje i koliko će se proizvoda prodati. Da bi se dobili ti podaci, provodi se marketinška analiza.
Upute
Korak 1
U procesu provođenja marketinške analize proučavaju se dva glavna čimbenika: stanje vanjskog okruženja poduzeća i životni ciklus proizvoda.
Proučavanje vanjskog okruženja analiza je čimbenika od kojih su najznačajniji ekonomski. To je skup stopa inflacije, razine zaposlenosti i drugih pokazatelja koji se mogu koristiti za određivanje novih mogućnosti za proizvodnju. Sljedeći značajan čimbenik je tržišni, u njegovoj se analizi uzima u obzir dohodak stanovništva, procjenjuju konkurenti u ovoj industriji i mogućnost lakog prodora robe na tržište.
Korak 2
Čimbenici okoliša također uključuju tehnološke - uprava poduzeća mora analizirati moguće promjene u tehnologiji, uporabu metoda računalnog dizajna i pružanje dobara ili usluga. Proučavanje natjecatelja provodi se posebno temeljito. Procjenjuje se njihova strategija, ispituju snage i slabosti i projiciraju se budući ciljevi. Sve to zajedno daje procjenu potencijalnog tržišnog udjela za novi proizvod.
Proučavanje i analiza čimbenika okoliša daje menadžerima cjelovitu sliku rizika i mogućnosti s kojima će se suočiti prilikom proizvodnje i marketinga novih proizvoda.
3. korak
Analiza životnog ciklusa proizvoda je prognoza vremena njegovog postojanja na tržištu. Bilo koja se roba traži dok se na tržište ne pojavi napredniji proizvod ili onaj s istim karakteristikama, ali jeftiniji.
U životnom ciklusu većine dobara postoji nekoliko razdoblja: uvođenje, rast proizvodnje i prodaje, zrelost - "plato", zasićenje i pad. Marketinška analiza i razvoj odgovarajućih strategija ovisi o razdoblju u kojem se proizvod nalazi u trenutku analize.
Korištenje marketinške analize omogućuje organizaciji da poveća svoju konkurentnost, stekne veći tržišni udio i poveća profitabilnost.
