Općenito je prihvaćeno da vlasnici tvrtki bilo koje veličine imaju mnogo šansi za uspjeh i šansa se ne gubi: ako promakne čak i jedan od njih, konkurent će ga pronaći. Detaljna analiza njihovog mjesta na tržištu, okružena svim pozitivnim i negativnim čimbenicima, pomaže poduzetniku da izgradi ispravnu, kompetentnu strategiju ponašanja u tržišnom gospodarstvu. Swot analiza postaje univerzalni alat u takvom radu.
Upute
Korak 1
Skraćenica swot su četiri engleske riječi: jakosti - snaga; slabost - slabost; mogućnosti - mogućnosti; prijetnje - prijetnje. Te su riječi smještene u sadržaj četiri stanice (stanice) tablice swot-analize prema shemi: snage, mogućnosti, slabosti, prijetnje.
Korak 2
Kada provodite swot analizu, imajte na umu: snage i slabosti uključuju unutarnje čimbenike, t.j. čimbenici na koje menadžerski tim poduzeća može utjecati dok ostaje unutar njegove strukture. Prilike i prijetnje prepoznaju se u području vanjskih čimbenika, t.j. čimbenici, čije djelovanje i utjecaj izravno i u potpunosti nisu predmet izravnog i operativnog upravljanja i regulacije.
3. korak
Jasno vam objasnite što se može mjeriti kao snaga vaše organizacije? Popis je individualan. Snage uključuju, na primjer:
- dostupnost dovoljnih financijskih sredstava za razvoj;
- dostupnost vlastitog tehnološkog razvoja;
- značajno praktično iskustvo u odabranom području poslovanja;
- niska cijena proizvoda (usluga);
- prisutnost jedinstvenih kvaliteta (osobina) u proizvodima (uslugama) u usporedbi s konkurentima;
- visoka profesionalna razina osoblja;
- tehnički i ljudski resursi za poboljšanje organizacije proizvodnje;
- pouzdani partneri;
- kompetentno upravljanje itd.
Procijenite sve svoje prednosti i dodajte ih u tablicu.
4. korak
Objektivno napravite popis onih pozicija koje se, prema vašem mišljenju, mogu pripisati slabostima vašeg poslovanja. To može biti:
- nedostatak resursa (opreme, prostora);
- loše postavljen menadžment;
- nestabilna financijska situacija;
- nesavršena tehnologija za proizvodnju robe (organizacija pružanja usluga);
- nedostatak iskustva na polju stvaranja baze klijenata, proizvodnje i plasiranja oglašavanja, organizacije prodaje itd.;
- nedostatak jasnih konkurentskih prednosti u robi (uslugama) u sustavu promocije prodaje;
- nedostatak jasne marketinške politike;
- veći, u usporedbi s konkurentima, troškovi proizvoda (usluga);
- pogoršanje zdravlja (u slučaju jedinog oblika poslovanja) itd.
Korak 5
Procijenite sve „pozitivne“u izgledima za razvoj tvrtke (vlastitog poduzeća) u jasnim formulacijama pojma „prilika“. Opcije su:
- pojava dodatne skupine potrošača;
- porast potražnje za proizvodima (uslugama) zbog povećanja kupovne moći;
- mogućnost poboljšanja kvalifikacija osoblja;
- jačanje potpore poduzetništvu u regiji od strane lokalnih samouprava;
- povoljne demografske promjene u regiji;
- pristup novim tehnologijama;
- pristup koncesijskim zajmovima;
- mogućnost sudjelovanja na natjecanjima, aukcijama, natječajima itd.
Korak 6
Napravite popis potencijalnih prijetnji održivosti i uspješnom razvoju poduzeća. Razlozi nestabilnosti u budućnosti mogu biti:
- pojava novih jakih konkurenata;
- rast prodaje analognih proizvoda;
- usporavanje stopa rasta tržišta;
- nestabilnost državne ekonomije u cjelini, ekonomska kriza, inflacija;
- jačanje diktata dobavljača;
- promjena potreba, ukusa, prioriteta kupca;
- povećano porezno opterećenje itd.
Nakon što dobijete matricu analize swot, upotrijebite je za razvoj strategije svoje tvrtke. Trebao bi biti sustavno podređen nadoknađivanju slabosti, korištenjem prilika na uštrb snage i neutraliziranju prijetnji.
