Ponekad je za uspješnu prodaju robe i usluga potrebna njihova dodatna promocija. Za promociju proizvoda može se koristiti politika cijena, naime smanjenje cijena proizvoda i promocija popusta. Pri odluci o snižavanju cijena određenog proizvoda postavlja se pitanje kako provesti sniženje s maksimalnim učinkom i minimalnim gubicima?
Upute
Korak 1
U početku se cijene robe određuju na temelju osnovnih cijena proizvođača. Međutim, rezultirajuća početna cijena varira u budućnosti, uzimajući u obzir mnoge čimbenike, kao što su prodajno tržište, procijenjena baza kupaca i drugi.
Korak 2
Pri prodaji proizvoda, cijena mu se može smanjiti raznim metodama, ovisno o potrebama prodavatelja.
3. korak
Najčešći su veleprodajni popusti i sezonski popusti na proizvode. Veleprodajni popusti omogućuju, uz neznatno smanjenje cijene, prodaju znatno veće količine robe, a sezonski popusti omogućuju aktivnu prodaju sezonske robe tijekom izvan sezone.
4. korak
Odvojeno, ima smisla zaustaviti se na poticajnom smanjenju cijena, osmišljenom da pojača rast prodaje određenog proizvoda u najkraćem mogućem roku. Suština ovog načela smanjenja cijena leži u kratkotrajnom, ali vrlo značajnom smanjenju cijene određenog proizvoda ili skupine dobara. Ponekad se cijena može smanjiti čak i ispod razine cijene koštanja. Međutim, kada se koristi ovaj princip, važno je ne zaboraviti na ključne čimbenike bez kojih upotreba poticajnih smanjenja cijena neće donijeti traženi rezultat.
Korak 5
Ključni zadatak smanjenja cijene proizvoda je poticanje ukupnog rasta prodaje, a ne samo prodaja proizvoda za koji je cijena snižena. Stoga je potrebno, prvo, pravilno plasirati robu s popustom, tako da klijent prilikom njihove kupnje dodatno kupuje robu po punom trošku, a drugo, potrebno je osigurati da kupci budu pravilno informirani o postojećem smanjenju cijene za robe, jer će u protivnom moći iskoristiti ponudu. nedovoljan broj klijenata i to neće donijeti očekivane rezultate.
