Svako poduzeće ima određeni cilj - proizvodnju i marketing svojih proizvoda. Prodaja robe pretpostavlja temeljito poznavanje tržišta na koje proizvođač ulazi. Cijena ne bi smjela uplašiti kupca i izrazito se razlikovati od konkurenata iste vrste i jednake kvalitete. Istodobno, cijena bi se trebala preklapati s proizvodnim troškovima za iznos planirane dobiti, stoga su cijene najvažniji dio ekonomskog planiranja.
Upute
Korak 1
Cijena proizvoda ima određeni raspon unutar kojeg proizvođač može izvršiti svoje "manevre" cijene. Donja granica cijene određena je troškovima robe, gornja granica je efektivna potražnja. Stoga će uspostavljanje damping cijene dovesti do gubitaka, a postavljanje preskupe do problema s prodajom robe. Važno je odabrati najbolju opciju.
Korak 2
Da biste započeli s izračunom cijene za određeni proizvod, morate proći nekoliko koraka:
- postaviti ciljeve i zadatke za određivanje cijena;
- proučite potražnju za vašim proizvodom na tržištu;
- procijeniti troškove proizvodnje;
- analizirati cijene i kvalitetu proizvoda konkurenata;
- odabrati metodu određivanja cijena;
- izračunati originalnu cijenu proizvoda;
- razmotriti sve dodatne čimbenike za prilagodbu cijene;
- postaviti konačnu cijenu proizvoda.
3. korak
Među tri glavne metode određivanja cijena odaberite onu koja vam najviše odgovara: 1. skupo (temelji se na svim vašim troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda);
2. usmjeren na potencijalnog potrošača;
3. Konkurentski orijentiran.
4. korak
Ako više volite metodu osnovnih troškova, prvo izračunajte ukupne troškove proizvodnje (ovo je zbroj varijabilnih i fiksnih troškova) i dodajte im očekivanu dobit. Dobiveni iznos (novčani ekvivalent očekivanog prihoda od prodaje) podijeljen je s brojem jedinica proizvodnje.
Korak 5
Pri određivanju potrošački orijentirane cijene, glavni kriterij za vas bit će adekvatna procjena svih korisnih svojstava vašeg proizvoda. Trebali biste, što je točnije moguće, pretpostaviti da će blagodati upotrebe ovih korisnih svojstava potencijalnih potrošača postati održivi motiv za njih da kupe proizvod po cijeni koju ste postavili.
Korak 6
Ako se prilikom oblikovanja cijene proizvoda vodite cijenom konkurenata, glavnu pozornost obratite na kvalitetu njihovog analognog proizvoda. Ako je slična vašoj i ne prelazi je, cijena se postavlja na prevladavajuću razinu.
7. korak
Mnogi specifični pokazatelji mogu poslužiti kao kriterij ocjenjivanja za usporedbu proizvoda. Na primjer, takav:
- funkcionalnost proizvoda, njegova usklađenost s najnovijim tehničkim dostignućima znanosti, potrebama kupaca, modnim trendovima itd.;
- pouzdanost;
- učinkovitost (ekonomična potrošnja pri korištenju dobara materijala, energije i drugih resursa);
- ergonomija (praktičnost i jednostavnost upotrebe);
- estetske kvalitete proizvoda;
- pokazatelji okoliša;
- sigurnost;
- patentna čistoća i zaštita;
- poštivanje standarda, ujednačavanje;
- proizvodljivost popravka;
- prijevoznost;
- mogućnost ponovne upotrebe i načina odlaganja;
- servis nakon prodaje, itd.
