Broj trgovina povećava se svakim danom. To znači da raste i konkurencija. Da ne bi odustali od svojih pozicija, vlasnici trgovina prisiljeni su neprestano tražiti nove načine privlačenja kupaca, tako da se promet ne smanjuje, već samo raste.
Upute
Korak 1
Dobrom organizacijom procesa, pravilnim odabirom kvalificiranog osoblja, uz upotrebu promišljenih tehnika u svom poslu, možete povećati prodaju u trgovini, razvijajući tako svoje poslovanje.
Korak 2
Što god planirate učiniti, zapišite to na papir. Kao nacrt, možete napraviti takvu shemu, prikladna je ne samo za tu svrhu, već i za gotovo bilo koju. U središtu napišite: "Kako povećati prodaju u trgovini?" Sada izvucite iz strelica pitanja ispod kojih ćete napisati opcije. Provjerite i s prodavačima, jer oni svakodnevno izravno surađuju s kupcima i znaju njihova pitanja, što može biti osnova za ideju povećanja prodaje.
3. korak
Način povećanja prodaje u trgovini je prije svega razina usluge. Potencijalni kupci vide kako je trgovina uređena, kako su prodavači odjeveni, paze i na svoj govor i ponašanje. Stoga, ozbiljno shvatite odabir osoblja, kao i izgled maloprodajnog prostora. Slijedite jedan stil, zatražite pomoć od dizajnera. Kupac će se uvijek željeti vratiti na mjesto gdje je čisto, lijepo, stvari su lijepo posložene, a prodavači ljubazni.
4. korak
Jedna od mogućnosti povećanja prodaje može biti upotreba diskontnih kartica. Čestitka se, na primjer, može predstaviti svakom kupcu na dan otvaranja, na rođendan trgovine. Ili dajte kartice redovnim kupcima. Jedan posto popusta može se ostvariti za cijeli proizvod ili različite popuste za različite grupe proizvoda. Kartice s popustima započnite s malim popustom, a s povećanjem iznosa kupnji povećajte postotak popusta. Ova metoda potaknut će potencijalne kupce da kupuju u vašoj trgovini.
Korak 5
Sljedeći trik je popust na drugu stavku u čeku. Ovdje možete upotrijebiti sljedeći potez: kada kupujete, na primjer, cipele, torbicu - u pola cijene. Ili ovo - dvije robe po cijeni jedne. Primjerice, dva para zimskih čizama po cijeni jedne. Koristite takve primjere, kao i prodaju, za sezonske predmete kako biste oslobodili resurse za kupnju nove kolekcije.
Korak 6
Učinkovit je i prijem poklona. Na primjer, kada kupujete suknju - remen na poklon. Aktivno koristite takve slogane u lokalnom tisku, ako je moguće, na televiziji, napravite natpise za trgovinu.
7. korak
Koristite i rođendanske čestitke za klijenta. Kada kupujete, zamolite ga da popuni upitnik, u kojem će biti naveden datum rođenja, telefonski broj, adresa. Čestitajte putem SMS-a ili pošaljite klijentu poklon bon, čak i za mali iznos. Kupac će biti vrlo zadovoljan primanjem čestitki i doći će u vašu trgovinu znajući da volite svoje kupce.
Korak 8
Također, obratite pažnju na to gdje potencijalni kupci mogu parkirati svoj automobil. Često se kupci, ne vidjevši mjesto na kojem mogu ostaviti automobil, prođu pored trgovine.
Korak 9
Stalno primjenjujte metode povećanja prometa. Možete ih izmjenjivati: prvi mjesec dvije doze, drugi - sljedeća dva. Potencijalni kupci znat će da uvijek imate zanimljive popuste, akcije, ponude. Ne zaboravite dodati nove trikove u svoju shemu.
