Merchandising je sustav radnji čiji je cilj uspješna prodaja robe kroz maloprodajne prodavaonice. Kompetentna prodaja robe u trgovini odjećom može u velikoj mjeri odrediti potrošačev izbor.
Upute
Korak 1
Započnite s rasporedom prodajnog prostora. Kompetentna prodaja robe uključuje organizaciju cjelokupnog maloprodajnog prostora na takav način da kupac ima maksimalan pristup proizvodu u svoj njegovoj raznolikosti. Provedite zoniranje grupa proizvoda. Stvari se mogu rasporediti po kategorijama: hlače, majice, suknje, košulje, gornja odjeća ili po funkcionalnim smjerovima: traper odjeća, večernja odjeća, uredska odjeća itd.
Korak 2
Osigurajte ono što se naziva povoljnim "robnim susjedstvom". Ako osoba želi kupiti nove traperice, moguće je da će joj trebati novi remen. Stoga bi stalak s remenima i remenima trebao biti postavljen uz odjeljak trapera.
3. korak
Istaknite prioritetna područja vaše trgovine. Obično su to stalci s vješalicama ili policama koje kupac vidi odmah na vratima trgovine. Na tim je mjestima potrebno smjestiti najpopularniju robu čija bi se rotacija trebala redovito provoditi u skladu sa sezonskim i modnim preferencijama. Ovaj proizvod trebao bi zainteresirati potencijalnog kupca, a ne ga pustiti da ide konkurenciji.
4. korak
Stavite stvari na stalke s vješalicama u strogom skladu s navedenim dimenzijama. I same oznake veličina također bi trebale biti jasno vidljive posjetiteljima vaše trgovine. Izbjegavajte miješanje različitih veličina u istom odjeljku, to će zbuniti kupce i može im izazvati legitimno nezadovoljstvo.
Korak 5
Osigurajte slobodan protok tokova kupaca kroz prodajno područje. Redovi bi trebali biti dovoljno široki da se nekoliko ljudi može slobodno kretati u nizu. Roba na policama trebala bi biti na udaljenosti jedna od druge. U trgovini ne bi trebalo biti teško dostupnih ili slabo osvijetljenih mjesta.
Korak 6
Dobro obratite pažnju na svlačionice. Trebali bi biti prostrani i dobro osvijetljeni. Tamo je nužno postaviti veliko ogledalo u kojem se kupci mogu vidjeti od glave do pete.
