Prihod u trgovini ovisi o tri temeljna čimbenika: dobrom upravljanju, promocijskoj aktivnosti i vještinama prodavača. Da biste povećali dobit, trebali biste također analizirati situaciju na tržištu, prilagoditi paletu ponuđenih proizvoda i pronaći načine za smanjenje troškova.
Nužno je
SWOT analiza, marketinški plan, poslovni plan
Upute
Korak 1
Provedite SWOT analizu koja detaljno razmatra četiri aspekta poslovanja - snage, slabosti i mogućnosti i prijetnje. Dok su prva dva aspekta unutarnja i otkrivaju situaciju u tvrtki, drugi i treći povezani su s vanjskim okruženjem. Ova vrsta istraživanja pomaže razumjeti razloge nedostatka rasta dobiti.
Korak 2
Naručite reviziju. Vrijedno je analizirati i poslovne resurse poduzeća, uključujući ekonomske pokazatelje, i državu. Revizija osoblja može uključivati reviziju broja osoblja, promjenu opisa poslova, fotografije radnog dana i druge aspekte povezane s osobljem. Ako govorimo o prehrambenim trgovinama, bilo bi korisno provjeriti tehnologije za proizvodnju poluproizvoda i drugih proizvoda proizvedenih za prodaju u poduzeću.
3. korak
Pregledajte svoj poslovni plan. Ako je očekivana vrijednost dobiti u njemu veća od stvarne, pronađite nesklad. Zašto se situacija razvija na ovaj način, možete saznati i analizirati marketinški plan. Možda se povećanje prihoda trgovine ne događa zbog nedovoljnih resursa dodijeljenih za promociju. Pogreške u definiranju portreta ciljne skupine (odnosno njezinih preferencija potrošača), promjene opće ekonomske situacije, neobračunate promjene kretanja tokova kupaca itd. Mogu se smatrati varijantama marketinških pogrešaka.
4. korak
Stvorite novi marketinški plan na temelju pogrešaka koje pronađete. Može sadržavati tri glavna bloka: reklamnu kampanju, PR kampanju i promocije potrebne za internetsku promociju. Poduzimanjem određenih radnji možete privući više publike koja plaća. No, povećanje prihoda trgovine nije isto što i povećanje dobiti. Da biste ostvarili veći prihod od posla, treba poduzeti još jedan važan korak.
Korak 5
Smanjite troškove. To može uključivati prilagodbu radnog vremena prodajne jedinice, asortimana proizvoda, izlaganja robe, kao i reviziju specifikacije komercijalne opreme koja troši previše električne energije. Obavezno nadgledajte dobavljača. Možda ste navikli raditi s istim uvoznicima, dok su se drugi već odavno pojavili na ruskom tržištu, nudeći povoljnije uvjete. Kao i u svakom poslu, u trgovini nema sitnica.
