Kupnja proizvoda postupak je koji poštuje psihološke stereotipe ponašanja kupaca. Neki kupci kupuju spontano na temelju iznenadnog impulsa, drugi nakon pažljive provjere podataka o proizvodu. Postoje određeni obrasci u ponašanju kupaca koji mogu povećati maloprodaju.
Upute
Korak 1
Pregradne kabine postavite u trgovini tako da budu vidljive s većine točaka u prostoru. Ne zaboravite na znakove koji pokazuju prema njima, tako da će ih oni koji žele isprobati odjeću brzo pronaći ne pitajući nikoga. Označite dimenzije na naljepnici i pomoću naljepnice na vješalici ili polici.
Korak 2
Povećajte broj prodavača u vašoj trgovini kućanskim aparatima subotom popodne. Ovu potrebu diktira činjenica da, prema istraživanju tržišta, 75% kupaca kupuje ovu kategoriju robe u subotu iza 17 sati, a samo 25% - prije 12 sati.
3. korak
Stavite košarice za kupovinu na nekoliko mjesta unutar prodajnog prostora. Bez njih kupci obično kupuju najviše tri jedinice robe, dok se kod košara prosječni volumen kupljenih proizvoda povećava nekoliko puta.
4. korak
Na prolaze stavite robu koja ne zahtijeva pažljivo razmatranje (čokolade, žvakaće gume itd.). Premjestite složeniju robu s prolaza na mjesto gdje možete sigurno pročitati naljepnicu na njoj.
Korak 5
Postavite proizvode za aktivniju prodaju u visinu očiju posjetitelja udesno ili malo udesno od dobro kupljenog proizvoda. To djeluje jer je većina kupaca dešnjaka i obično uzima ono što je s desne strane.
Korak 6
Stvorite kutak za muškarce u ženskim trgovinama gdje se mogu opustiti i ne žuriti sa ženama dok kupuju. Stavite udobne stolice, postavite televizor, istaknite mali stalak s malom elektronikom, automobilskim dodacima.
7. korak
Stavite velike kutije s velikim naljepnicama na police ispod koljena i iznad razine očiju. To je neophodno kako bi platforme za trgovanje koje nestanu iz vida privukle pažnju.
Korak 8
U ženskim trgovinama, dajmo nam priliku dodirnuti proizvode, pričvrstiti ih na sebe i vidjeti ih izvana. Za muške trgovine potrebne su detaljne naljepnice s velikim brojem karakteristika.
