Svaka osoba koja proda svoju robu ili usluge, prije ili kasnije, postoje razdoblja kada razina prodaje opada, a time i opseg prihoda. U takvim je trenucima glavno pravilno razumjeti razloge takve situacije i ne odustati zbog svog posla. Ne treba žurno mijenjati osoblje, raditi nove promocije ili mijenjati asortiman robe
Što učiniti u takvoj situaciji? Najprije obratite pažnju je li pad potražnje sezonskog karaktera? Možda prodajete kišobrane i vani je zima? Tada bi se vaša zarada očito trebala znatno smanjiti. Možda je vaša ponuda izvan sezone? Ako je s vama sve u redu, onda obratite pažnju na politiku cijena, možda se vaša roba prodaje po previsokoj cijeni? Također, u takvom trenutku vrijedi pogledati sve statistike vaše trgovine nekoliko sezona. Možda ste učinili nešto što je sada dalo samo takav negativan učinak? Na primjer, postavljajući vanjsko oglašavanje, vrijedi zapamtiti da će to sigurno dati negativan učinak nakon nekog vremena.
Ne zaboravite na svoje konkurente. Pogledajte njihove ponude, možda su vas samo namamili kupcima nudeći povoljnije uvjete kupnje? Ako je to slučaj, preispitajte svoju ponudu i pokušajte ponuditi kupcima nešto što je također korisno. Ako ste analizirali sve ove točke, a nema razloga, obratite pažnju na svoje osoblje. Ponekad se dogodi da se prodaja može jednostavno obaviti mimo blagajne, izravno u džep vaših zaposlenika.
Ako ste i dalje shvatili razlog pada dobiti, sjetite se da se uzrok mora ukloniti. Ne trebate misliti da će sve to uspjeti samo od sebe. Analizirajte sve što ste nedavno učinili. Možda je vrijeme da nešto promijenite, na primjer, promijenite politiku cijena, ako je to razlog. Najvažnije je u takvim situacijama da ne trebate nekako izravnati posljedice smanjenja dobiti. Pokušajte ga eliminirati, a ne kompenzirati, na primjer, povećanjem cijena.
Kako biste povećali svoj rezultat, obratite pažnju na oglašavanje. Pošaljite unose o svojim proizvodima i uslugama na tematske forume, stvorite grupu na društvenim mrežama. To je ono što će vam privući kupce i shodno tome povećati prihod. Događa se da razlog pada uspjeha trgovine leži u činjenici da kupce više ne zanima asortiman vaših proizvoda. Saznajte što kupce sada zanima, ponudite relevantne usluge. Najvažnije je da ne trebate paničariti i sve mijenjati na brzinu i zbunjenost. Ovo će ga pogoršati. Najvažnija stvar u rješavanju takvog problema je njegova analiza.
