Veleprodaja velikih razmjera ovisi o ispravnoj izgradnji uspješne prodajne mreže. Tko u naše vrijeme pomaže proizvođačima da postignu taj cilj? Službeni distributeri ili, jednostavnije, maloprodaji koji prodaju robu u ime proizvođača. Što je potrebno za stvaranje mreže zastupnika?
Upute
Korak 1
Odlučite se za popis regija. Pri odabiru određenih regija treba se voditi prije svega stabilnošću potražnje za određenim skupinama roba. I naravno, njihov geografski položaj, tj. udaljenost od nekih prodajnih mjesta i blizina drugih. Interakcija trgovca s poduzećima, izvedena u najkraćem mogućem roku i brza usluga, možda su glavne prednosti optimalnog izbora regija.
Korak 2
Pronađite odgovor na pitanje: koja je minimalna količina robe planirana za kupca? Ovdje vrijedi razmotriti kapacitet odabrane regije, kao i postojeću tržišnu kvotu, odnosno mogući broj kupnji robe.
3. korak
Navedite ovlasti trgovca. Ova će točka biti posebno važna u procesu potpisivanja sporazuma između klijenta i trgovca. Razina aktivne prodaje u svakoj određenoj regiji uvelike određuje smjer u kojem će se tvrtka dalje razvijati.
4. korak
Prikupite sve potrebne podatke o svojim konkurentima. Ako još nema vidljivih konkurenata, dajte trgovcu prvenstveno pravo na prodaju robe. Napominjemo: tvrtka ne gubi mogućnost paralelnih sporazuma s drugim trgovcima.
Korak 5
Istražite trenutnu situaciju na tržištu. Obično je takva klauzula već uključena u paket sporazuma između tvrtke i distributera. Sporazum bi također trebao sadržavati klauzule o povećanju prometa tvrtke, što ovisi o prodavaču. Ugovor mora biti popraćen obrascem za izvještavanje o zastupništvu koji je posvećen analizi tržišnih uvjeta i što potpunijem opisu robe. Međutim, ovaj skup usluga može se razlikovati, ovisno o iskustvu trgovca i interesu kupca.
