Već je nemoguće zamisliti maloprodaju u zemlji i svijetu bez mrežne trgovine. I to ne čudi, jer razvojem maloprodajne mreže poduzetnik može postići bolje rezultate od ulaganja svih svojih napora i resursa u zasebnu trgovinu.
Upute
Korak 1
Odredite kakvu ćete mrežu graditi - regionalnu, nacionalnu ili čak međunarodnu. U svakom slučaju, odmah se pobrinite za stvaranje pouzdanog informacijskog sustava za centralizirano upravljanje mrežom.
Korak 2
Formulirajte zadatke koje ćete u budućnosti morati riješiti prilikom organiziranja maloprodajne mreže. Zadataka može biti nekoliko: - osiguravanje mogućnosti vođenja centralizirane politike;
- smanjenje upravljačkog osoblja i pružanje mobilnih rješenja za upravljačke zadatke s minimalnim brojem menadžera;
- povećanje trgovinskog prometa (što uvelike ovisi o dobro uspostavljenoj logističkoj strukturi);
- optimalan raspored menadžera u maloprodajnim objektima;
- povećanje učinkovitosti politike asortimana;
- automatizacija tehnoloških procesa koji pružaju jedinstveni informacijski prostor, a konačno će rješavanje ovih problema dovesti do konkurentnosti vaše maloprodajne mreže i svijesti o robnoj marki.
3. korak
Utvrdite hoće li vaša mreža biti jednog ili više formata (od uobičajene trgovine do hipermarketa). Napominjemo da različite vrste trgovina imaju različitu nomenklaturu, što s jedne strane komplicira upravljanje, ali s druge strane privlači mnogo veći broj kupaca iz svih društvenih slojeva.
4. korak
Odaberite model upravljanja mrežom, procjenjujući sve "prednosti" i "nedostatke" svakog od postojećih modela: - ulaganje;
- držanje;
- centralizirano;
- ladica;
- Hibridno: uzmite na znanje: sve blagodati mrežne strukture u potpunosti se ostvaruju samo centraliziranim upravljanjem. Stoga rasporedite funkcije između sjedišta obrta i podružnica tako da je moguće razvijati inicijativu "odozdo" s apsolutnom kontrolom "odozgo".
