Ulazak u saveznu maloprodajnu mrežu znači značajno povećanje razine prodaje i što više dosezanje ciljne publike, posebno kada je riječ o metropoli. Prema statistikama, 80% Peterburžana kupuje u lancima trgovina, nešto niže od ove brojke u drugim gradovima. Zbog toga se mnogi proizvođači trude ući u ruske trgovačke lance pod svaku cijenu. A koje radnje za to treba poduzeti?
Upute
Korak 1
Odlučite koji će trgovački lanac biti najatraktivnija opcija. Da biste to učinili, potrebno je prikupiti podatke o njegovom radu, karakteristikama robnih predmeta, ako je moguće, razgovarati s dobavljačima proizvoda i dobiti što više informacija od njih. Možete pitati o uvjetima, ali morate uzeti u obzir da će u vašem slučaju oni biti drugačiji. Sve ovisi o uvjetima sporazuma.
Korak 2
Navedite način kontaktiranja kontakt osobe za suradnju, po mogućnosti ime zaposlenika. Ovi se podaci također mogu koristiti u vaše vlastite svrhe. Dokazano je da vam periodično obraćanje imenom omogućava da dogovorite sugovornika za dijalog i da ga u njegovom razgovoru pridobite za svoju stranu.
3. korak
Obratite se predstavniku prodajne mreže i dogovorite sastanak. Telefonski razgovori nisu najbolji način za rješavanje tako važnih problema. Osobni kontakt u ovom je slučaju važna komponenta uspješnog sklapanja ugovora.
4. korak
Pripremite se za sastanak. Morate biti toliko upućeni u svoje proizvode da sugovornik ne sumnja u vašu sposobnost. Vizualni materijali, izvatci iz poslovnog plana, poslovni rezultati, izgledi za budući razvoj te detaljna i, što je najvažnije, proračunata marketinška strategija stvari su koje će se pokazati izvrsnom pomoći tijekom predstavljanja komercijalnog prijedloga.
Korak 5
Pojasniti sve nijanse suradnje, poput količine isporuka, uvjeta za stavljanje robe na police, mogućnost korištenja dodatne opreme, vrijeme prodaje proizvoda, detalje otpisa nedostataka itd.
Korak 6
Sklopite ugovor ako se u potpunosti slažete s njegovim uvjetima. Ako postoje nesuglasice ili se cijena "ulaznice" pokaže nepodnošljivom, ne biste trebali činiti brzoplete postupke. Stanite, razmislite ponovno, izračunajte rizike, predložite izmjenu teksta sporazuma. U svakom slučaju, ako je postignut preliminarni dogovor, tada vam je već lakše vratiti se na ovo pitanje nakon nekog vremena i, eventualno, sklopiti ugovor pod povoljnijim uvjetima.
