Bruto dobit je sav novac koji teče poduzetniku, poduzeću ili organizaciji. Neto prihod je razlika između bruto dobiti i rashoda. I jedan i drugi pokazatelj izračunavaju se za određeno vremensko razdoblje - za mjesec, za četvrtinu i za godinu dana. Za povećanje neto dobiti potrebno je povećati bruto, odnosno smanjiti troškove.
Upute
Korak 1
U proizvodnom poduzeću u pravilu se bira jedna od strategija - ili povećanje dobiti ili smanjenje troškova. Svaka od strategija zahtijeva određena ulaganja troškova rada, kapitalnih ulaganja i vremena, tako da ne može svako poduzeće ići u dva smjera odjednom. Odabere se sve što je jednostavnije i jeftinije. Obično se samo proizvodno poduzeće ne bavi prodajom, već predaje robu veletrgovcima. Izgradnja mreže vlastitih trgovina, zapošljavanje i osposobljavanje prodajnog osoblja nije isplativo za poduzeće - nijedna trgovinska marža neće opravdati troškove nastale prodajom pojedinog proizvoda koji proizvodi tvornica. Povećanje količine proizvedenih proizvoda također je skupo - potrebno je kupiti dodatnu opremu, izgraditi nove radionice itd. Stoga najčešće proizvodne organizacije slijede put smanjenja troškova. Oni moderniziraju opremu, smanjuju osoblje, neproizvodne troškove, račune za komunalne usluge, traže jeftinije sirovine i komponente i optimiziraju oporezivanje. U najekstremnijem slučaju, smanjuju se plaće radnicima.
Korak 2
U trgovačkom poduzeću ušteda troškova često se pretvara u smanjenje kvalitete prodane robe. Stoga u trgovini često slijede put povećanja prodaje - privlače kupce, potiču ih na kupnju više robe. Kako bi se privukli kupci, dogovaraju se najrazličitije promocije - popusti za određene dane ili sate, popusti za redovne kupce (uz posebne kartice) ili određenu kategoriju kupaca, degustacije i promocije novih proizvoda, sniženja cijena za određene proizvode, pokloni za one koji su kupili robu za određeni iznos. Oglašuju na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, distribuiraju ili distribuiraju tiskane letke u poštanskim sandučićima i troše novac na vanjsko oglašavanje. Smještaj robe na police također utječe na prodaju - na najistaknutijim mjestima skuplja roba prikazuje se na gornjim policama. Pored blagajne nalaze se police s komadnom robom - žvakaće gume, pločice čokolade, baterije, britvice za brijanje itd.
3. korak
Kafići i restorani također koriste razne tehnike za privlačenje novih kupaca. Nudimo originalna jela ili jela njihove kuhinje iz različitih zemalja, razne vrste alkohola, kave i slatkiša. Povremeno se mijenjaju namještaj dvorane i markirana odjeća konobara. Neki restorani redovito priređuju tjedan specijalnih kuhinja. Na primjer, indijski. Dvorana je uređena u indijskom stilu, konobari se odijevaju u nacionalnu indijsku odjeću, oglašavanje se daje unaprijed. Ostale su ustanove dizajnirane u jedinstvenom, neponovljivom stilu i usredotočene su na određenu kategoriju klijenata. Na primjer, sportski barovi, obiteljski kafići s dječjim sobama i animatorima, povijesni kafići posvećeni svakodnevnom životu u SSSR-u, rađeni u američkom stilu 60-ih ili u stilu kaubojskih salona.
