Oglašavanje modernih medija praktički je glavni način zarade i preživljavanja. Prodaja prostora za oglašavanje vrlo je odgovorno poslovanje, financijski uspjeh novina ovisi o tome koliko se prodaje oglašavanja.
Upute
Korak 1
Voditelj mora prodati oglas. Najbolje je ako se radi o osobi s posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom. Kada započnete s prodajom oglašavanja, prije svega morate kontaktirati redovne kupce koji su već više od jednom smješteni u vašu publikaciju.
Korak 2
Ne zaboravite na pronalaženje novih oglašivača. Razmotrite format novina, njihovu temu i ciljnu publiku. Oglašavanje članaka i izgleda trebalo bi biti u skladu sa ukupnim sadržajem publikacije. Pogledajte novine svojih konkurenata, obratite pažnju koje se tvrtke oglašavaju na njihovim stranicama. Pokušajte kontaktirati iste organizacije, možda će im biti drago surađivati s drugim tiskanim medijima.
3. korak
Ne budite previše kategorični u odnosima s oglašivačem. Ako je potrebno, možete smanjiti cijenu oglašavanja ili omogućiti plaćanje usluge na rate. Barter metoda plaćanja oglašavanja vrlo je popularna. Članak, posjetnicu ili izgled objavite u svojim novinama, a zauzvrat dobivate besplatnu robu i usluge bilo koje tvrtke. Ako kupac shvati da ste ga spremni upoznati na pola puta i pronaći kompromisna rješenja, rado će nastaviti raditi s vama.
4. korak
Većinu vremena morat ćete potrošiti na pozivanje potencijalnih kupaca. Ako je tvrtka zainteresirana za vaš prijedlog, onda je najbolje zakazati osobni sastanak. U razgovoru uživo lakše je uspostaviti prijateljski kontakt, privoljeti osobu za sebe. Ponesite sa sobom nekoliko prethodnih brojeva svojih novina na sastanak. Pokažite ih klijentu, objasnite mu kako će oglas njegove tvrtke izgledati u vašim novinama, na kojem će mjestu biti postavljen. Neće biti suvišno pohvaliti vašu publikaciju, reći da svi vaši oglašivači, nakon postavljanja u vaše novine, počnu zvati nove kupce. Samo nemojte pretjerati! Mnogi čelnici tvrtki međusobno komuniciraju, bit će vrlo neugodno i glupo ako vas uhvate kako se hvalite i lažete.
Korak 5
Mnoge tvrtke žele oglašavati svoje usluge, ali istodobno nemaju apsolutno pojma kako bi njihovo oglašavanje trebalo izgledati. Ovim klijentima treba pomoć. U tom slučaju, odjel za oglašavanje i dizajneri moraju se međusobno savjetovati i smisliti neku ideju. Klijent će vam biti vrlo zahvalan što ste kreirali izvorni izgled.
