Ako razmišljate o tome kako možete zaraditi na svom poslu, to znači da ste već započeli poslovati, ali ste dosegli određenu točku razvoja i ne idete dalje. Da bi više zaradio na poslu, poduzetniku je važno privući nove kupce, a za to razviti nove smjerove u svom poslovanju.
Upute
Korak 1
Izvor prihoda bilo koje tvrtke, bilo da je to kafić, trgovina ili odvjetnički ured, su njezini klijenti. Svatko zna da su klijenti savjesni i ne baš previše, manje ili više bogati te se u skladu s tim slažu s različitim paketima usluga. Glavni zadatak poduzetnika koji želi zaraditi jest riješiti se nesavjesnih klijenata (isplati li se trošiti vrijeme i trud na one koji odgađaju plaćanje ili ponekad uopće ne plaćaju?) I privući savjesne i imućne klijente.
Korak 2
Da biste privukli nove kupce, morate znati što im treba, koje vrste usluga zanimaju. Poslovne veze ovdje igraju važnu ulogu, ali samo u početku, jer putem poznanstava možete dobiti klijenta, ali ne i zadržati ga. Da biste ga zadržali, važno je biti potreban za njega. Stoga prvo trebate odlučiti tko će za vas biti savjestan i bogat klijent i razmisliti što biste mu mogli ponuditi.
3. korak
Kao ilustraciju uzmimo primjer male odvjetničke tvrtke koja želi dosegnuti novu razinu dohotka. Tvrtka je započela (poput mnogih) s jeftinim savjetovanjima za pojedince i male pravne osobe, postupno je razvila specijalizaciju - na primjer, registraciju tvrtki. Ali to ne donosi puno prihoda, osim toga, perspektivni odvjetnici napustit će takvu tvrtku, budući da ih dugo ne zanimaju tako jednostavne stvari kao što je registracija tvrtki. Stoga je potrebno potražiti druga područja prakse koja će biti važna za perspektivnije klijente i donijeti veći prihod. Odvjetničko društvo koje se bavi registracijom tvrtki može, na primjer, započeti registraciju stranih tvrtki, postupno se baviti poreznim planiranjem. To će odmah privući nove kupce.
4. korak
Važno je shvatiti da, da biste diverzificirali svoje aktivnosti, da biste se razvijali, prvo morate u to uložiti - i materijalne i druge resurse. Rijetko možete zaraditi novac bez ulaganja unaprijed. U slučaju odvjetničkog ureda, morat ćete početi tražiti stručnjake koji mogu uspješno raditi u novom smjeru, možda potrošiti novac na potreban softver, uspostaviti kontakte s drugim tvrtkama (matičarima tvrtki u inozemstvu itd.).
