Zadatak utvrđivanja prodajne cijene jedan je od najtežih za bilo koje poduzeće danas. Prodajna cijena je cijena po kojoj prodajete svoj proizvod / proizvod / uslugu. To izravno ovisi o mnogim čimbenicima: o stanju na tržištu i prosječnim cijenama slične robe, o troškovima i troškovima proizvodnje, o kupovnoj moći ciljne skupine, o broju konkurenata i konkurentskoj strategiji koju ste odabrali. Pa kako izračunati prodajnu cijenu?
Upute
Korak 1
Izračunajte svoju početnu prodajnu cijenu pomoću formule:
CR = (C + P + A) + PDV
Gdje, Cr - prodajna cijena, S - jedinični trošak proizvodnje / robe
P - planirana / željena razina dobiti (profitabilnost)
A - trošarina (ako postoji)
PDV - porez na dodanu vrijednost
Odlučite o visini prihoda i dobiti koju želite primati u planskom razdoblju. Utvrdite koliko vam prodaja može pružiti određena razina.
Korak 2
Utvrdite razinu rentabilnosti, odnosno opseg prodaje proizvoda pri kojem nema gubitaka ili dobiti. To je neophodno kako bi se razumjelo ispod koje razine ostvarenja ne možete ići. Točka rentabilnosti = Zbroj fiksnih troškova / (cijena - varijabilni troškovi po jedinici proizvoda).
3. korak
Proučite tržište. Saznajte prodaju proizvoda vaše grupe. Saznajte cijene sličnih roba, radova, usluga od svojih konkurenata. Saznajte koji su proizvodi zamjena za proizvod koji izrađujete. Provedite marketinško istraživanje o očekivanjima kupaca.
4. korak
Usporedite početnu (željenu) prodajnu cijenu koju ste dobili izračunavanjem s cijenama konkurenata ili s razinom očekivanja kupaca.
Korak 5
Prilagodite izvornu prodajnu cijenu. Razviti i instalirati sustav popusta. Postavite drugačiju cijenu za različite količine prodaje. Izgradite grafički model. Da biste to učinili, pokažite cijenu na apscisi i količinu prodaje na ordinati. Izgradite krivulje ponude i potražnje na temelju prethodno dobivenih podataka istraživanja tržišta (krivulja potražnje) i vlastitih očekivanja (krivulja ponude). Tako ćete saznati optimalnu prodajnu cijenu za vaše tržište.
