Zbog specifičnosti poslovanja najpouzdaniji sustav uspostavljanja kontakata je sudjelovanje na izložbama i konferencijama. Glavni cilj sudionika takvih događaja je pronaći potencijalne partnere, kupce i klijente. Da biste osigurali maksimalan broj veza tijekom događaja, osim sposobnosti komunikacije, potrebna vam je i vještina predstavljanja vaše tvrtke. Nije teško to riješiti, dovoljno je osloniti se na nekoliko jednostavnih točaka.
Upute
Korak 1
Prije svega predstavite se i identificirajte svoj položaj u tvrtki, kao i njezino ime. Govorite jasno i jasno, ako je moguće, razmijenite posjetnice sa sugovornikom.
Korak 2
Nakon toga, ukratko nam recite iz kojeg je područja vaša tvrtka, koja je njezina posebnost. Stavite u dvije ili tri rečenice, imajte na umu da što više razgovarate, manje vam pažnje posvećuje druga osoba. Pokušajte obratiti što više pažnje na njegove riječi odgovora, pitajte ga o aktivnostima njegove tvrtke, a zatim prijeđite na sljedeći korak.
3. korak
Recite mu o aktivnostima vaše tvrtke, ali detaljnije, oslanjajući se na moguće koristi koje može ostvariti suradnjom. Ne reklamirajte želju za prodajom usluga svoje tvrtke, pokušajte generirati interes za vašu tvrtku, dok istovremeno pokazujete interes svojim riječima.
4. korak
Popratite svoju priču mini prezentacijom pomoću dijelova - letaka ili knjižica. Obavezno mu uručite nekoliko letaka za oproštaj i recite mu da ćete ga kontaktirati za tjedan dana kako bismo pobliže razgovarali. Održavajte uspostavljene veze nastavljajući komunikaciju, čak i ako niste odmah pronašli zajedničke teme.
