Da bi se uspostavilo što više partnerstava, potrebno je redovito sudjelovati na izložbama, konferencijama i drugim sličnim događanjima. Ta su mjesta najprikladnija za predstavljanje tvrtke, njezinih usluga, kao i potragu za novim klijentima i partnerima. Međutim, treba imati na umu da se potencijalni partner sjeća najviše što možete. I zato vam je cilj da vas pamte s dobre strane.
Upute
Korak 1
Započnite s predstavljanjem imena tvrtke i ukratko opišite njezine aktivnosti. Najbolje je ako cijeli opis zapravo sadrži samo nekoliko riječi, na primjer: "Rogovi i kopita LLC. Rogovi, kopita jelena i srne." Vaš je zadatak stvoriti ugodnu komunikaciju, zainteresirati sugovornika, ali slijepo je to problematično.
Korak 2
Dajte riječ sugovorniku. Pitajte ga što više o tvrtki. Obratite posebnu pozornost na robu i usluge koje njegova tvrtka treba ovdje i sada, imajte na umu i izglede koje će vam ukazati i one koje možda neće vidjeti.
3. korak
Predstavite svoju tvrtku tek nakon što shvatite što točno traže. Recite nam ukratko o tome što i za koga proizvodite, recite nam o poznatim projektima i velikim kupcima, ako ih nema, upotrijebite samo opis onih usluga koje bi ga mogle zanimati. Ni u kojem slučaju ne prodajte usluge - on mora sam donijeti zaključak o njihovoj korisnosti.
4. korak
Prezentaciju pobrinite za dijeljenje koje ste ponijeli sa sobom radi preglednosti. Koristite ga za ilustraciju svojih aktivnosti i kako biste potencijalnom partneru jasnije razumjeli što je točno vaša organizacija. Upoznavanje upotpunite razmjenom posjetnica i usmenim sporazumom o pozivu što je prije moguće.
