Sada se smatra jednim od najperspektivnijih vrsta trgovinskog poslovanja ono s Kinom. Gospodarstvo i proizvodnja ove zemlje posljednjih godina rastu velikom brzinom, što je čini vrlo atraktivnom za poslovanje. Glavni problem u organizaciji takvih aktivnosti je potraga za pravim proizvođačima.
Upute
Korak 1
Postoje dvije vrste proizvođača - domaći proizvođač i izvozni proizvođač. Potonji su od najvećeg interesa. Prilično je teško razlikovati stvarne proizvođače od nepotrebnih posrednika, posjeti izložbama, daljinski pregovori i dopisivanje, a čak su i osobni sastanci i posjeti njihovim tvornicama nedovoljni. Prije svega, trebate se pozvati na katalog kineskih proizvođača i provjeriti dokumente za pravo na rad.
Korak 2
Posjet tvornici i provjera proizvodnih pogona pružit će jamstvo stvarnosti proizvođača. Međutim, ovdje treba biti posebno oprezan, u Kini se proizvodi ogromna količina robe različite kvalitete, a za svaki proizvod postoji kupac. Dolaskom u Kinu možete pronaći ogromnu tvornicu s modernim objektima, ali skladišta proizvoda mogu biti pretrpana robom seoskih obrtnika. Sam proizvođač vas možda neće kontaktirati (ne odgovarati na pozive ili ne dolaziti na sastanke), to ne znači njegovu neozbiljnost, može biti preopterećen poslom. Naprotiv, mnogi mogu po cijele dane putovati u tvornice i razgovarati o svojim aktivnostima, ovdje morate imati na umu da neki od njih pregovaraju s vlasnicima takvih tvornica, a sami su zapravo posrednici.
3. korak
Čak i nakon pronalaska odgovarajućeg proizvođača, poželjno je imati predstavnika ili agenta u Kini koji će kontrolirati postupak proizvodnje i otpreme robe. Proizvođači često krše uvjete sporazuma, koristeći sirovine niske kvalitete u proizvodnji ili remeteći rokove isporuke, ovdje će također biti nedovoljne probne narudžbe, koje se mogu činiti vrlo kvalitetne.
