Razvojem tržišta i povećanjem broja komercijalnih poduzeća koja su izravno zainteresirana za privlačenje i zadržavanje potrošača roba i usluga, pitanje kako pronaći nišu na tržištu brine mnoge poduzetnike koji su odlučili otvoriti vlastiti posao. Nishing (od engleskog niching) - postupak pronalaženja tržišnih niša koje su još uvijek nenastanjene, čak je postao zasebno područje marketinških istraživanja.
Upute
Korak 1
U procesu pronalaska vlastite niše morat ćete sami odlučiti nekoliko osnovnih pitanja: što ćete proizvoditi, za koju ciljanu publiku će biti dizajnirani vaši proizvodi, u kojem cjenovnom rangu i zemljopisnoj regiji će se prodavati. Ali ta se pitanja ne mogu riješiti bez razmatranja još nekoliko.
Korak 2
Morate pronaći područje djelovanja koje je potpuno besplatno ili ga vaši konkurenti još nisu proučavali. Da biste to učinili, provedite istraživanje tržišta. Pojava takvih područja može biti posljedica nekih uvjeta. Možete zauzeti onaj dio stabilnog tržišta kojim velike tvrtke ne žele u potpunosti ovladati zbog njegove nevažnosti za njih. U drugom slučaju, niša se može stvoriti kao rezultat privremene potražnje slučajno.
3. korak
Zanimljiv je vertikalni marketing kada možete ponuditi isti proizvod kao i konkurenti, ali u paketu s drugim proizvodima koji su funkcionalno slični i ciljani na različite skupine potrošača. To će vam omogućiti hvatanje novih tržišnih segmenata. Horizontalnim marketingom možete pronaći svoju nišu stalnim širenjem asortimana proizvoda i usluga. Drugi način da pronađete svoju nišu je pružanje čitavog niza različitih proizvoda i usluga koje potrošači mogu pronaći samo odvojeno, od različitih proizvođača.
4. korak
Pri odabiru niše, dajte prednost području u kojem ste specijalist i gdje možete pronaći praktičnu uporabu za svoje sposobnosti. To će vam omogućiti da se dobro razumijete u sve tehnološke nijanse te da na vrijeme osjetite i reagirate na tržišne uvjete.
