U mnogim je slučajevima potrebno procijeniti stvarnu vrijednost određenog posla. U suvremenim uvjetima promet ne odražava uvijek stvarni prihod vlasnika, jer možda neće uzeti u obzir troškove. Iz tog razloga, glavni čimbenik koji utječe na vrijednost poduzeća je prihod koji posao donosi.
Upute
Korak 1
Za kvalitativnu procjenu poslovanja, prije svega, procijenite poduzetnički dohodak, odnosno iznos koji vlasnik tvrtke zarađuje svaki mjesec nakon plaćanja poreza i plaća zaposlenicima tvrtke. Uz dobit poduzeća, poduzetnički prihod može uključivati i plaću vlasnika koju prima kao izvršni direktor poduzeća, kao i plaće ostalih članova obitelji koji rade za tvrtku.
Korak 2
Doznajte posluje li poduzeće na vlastitom ili unajmljenom prostoru. Ako posao posluje u unajmljenim prostorijama, ruski ulagači smatraju prihvatljivim ako je cijena posla jednaka poduzetničkom prihodu tijekom 7-18 mjeseci. Ponekad su investitori, iz nekog razloga zainteresirani za stjecanje određenog posla, spremni platiti tvrtki iznos jednak prihodu tijekom 24-30 mjeseci. Zahtjevi za profitabilnošću za tvrtke koje se prodaju zajedno s nekretninama u vlasništvu obično su manje zahtjevni. Smatra se da je normalna cijena jednaka ukupnoj dobiti za razdoblje od dvije do pet godina.
3. korak
Pri procjeni vrijednosti poduzeća koristite još jedan kriterij - kvantitativni omjer potencijalnih kupaca i tvrtki predloženih za prodaju. Posljednjih godina najveću potražnju uživaju poduzeća iz uslužnog sektora, javnog ugostiteljstva i prehrambene industrije.
4. korak
Ocijenite koliko je poduzeće visokotehnološko. Tvrtke kojima nije potrebna specijalizirana obuka prodaju se po relativno visokim cijenama. Stoga mnogi ulagači autopraonice smatraju poduzećima čiji razvoj ne zahtijeva izvorne i skupe marketinške strategije, pa je kupac spreman platiti više od 30 puta mjesečno za takvo poduzeće.
Korak 5
Razmotrite moguće rizike. Za neke kupce nedostatak rizika ili tamne strane u trgovini opravdavaju veću cijenu. Tvrtka s potpuno transparentnim računovodstvom imat će veliku vrijednost, čak i ako nema vrlo visoke prihode.
Korak 6
Procijenite imovinu poduzeća. U nazočnosti visokotehnološke i skupe opreme, kao i nekretnina, vrijednost likvidacije takvih predmeta dodaje se vrijednosti novčanog toka.
7. korak
Pri ocjenjivanju poduzeća uzmite u obzir stabilnu bazu klijenata i obučeno osoblje tvrtke. Ponekad je važna i poslovna reputacija tvrtke.
