Dobit je vrlo lako izračunati ako od prihoda oduzmete troškove. Međutim, u praksi stvari ne idu tako glatko, posebno u tvrtkama koje prodaju robu. Koje korake bi vlasnik takve tvrtke trebao poduzeti da ostvari profit?
Upute
Korak 1
Razviti perspektivnu strategiju uzimajući u obzir sve smjerove u razvoju organizacije, uzimajući u obzir njezino mjesto na tržištu. Procijenite vrijednost svih mogućih marketinških poteza kako biste generirali prihod od prodaje.
Korak 2
Povećajte vrijednost robe koju vaša tvrtka prodaje. Prije toga svoju odluku uskladite s redovnim kupcima i dobavljačima robe za prodaju.
3. korak
Organizirajte novu reklamnu kampanju kako biste povećali potražnju za svojim proizvodima ne samo od redovnih, već i od potencijalnih kupaca. Ne zaboravite na akcije i popuste. Ako je reklamna kampanja pravilno organizirana, tada je moguće da ćete u slučaju povećanja cijena robe dobiti dobru dobit, čak i ako se ukupni opseg prodaje ne poveća.
4. korak
Zaključite ugovore s novim dobavljačima robe ili veletrgovcima kako biste smanjili troškove kupnje. Organizirajte nekoliko seminara ili organizirajte tečajeve kako biste privukli nove kupce i zaposlenike.
Korak 5
Organizirajte certificiranje svojih menadžera (može biti u obliku natjecanja) i na temelju njegovih rezultata odredite razinu njihove profesionalne podobnosti. Ako je potrebno, otpustite neke od zaposlenika s najmanjim učinkom. Ne zaboravite uskladiti svoje postupke s inspekcijom rada.
Korak 6
Razmotrite izglede vašeg (ili drugog) grada u smislu izvedivosti širenja vaše maloprodajne mreže. Organizirajte reklamnu kampanju u ovom gradu, ali prvi put postavite damping cijene kako biste privukli potrošačku publiku.
7. korak
Optimizirajte distribuciju robe kako biste smanjili vrijeme provedeno između isporuke robe i stvaranja prihoda od prodaje.
Korak 8
U slučaju da nije moguće istovremeno koristiti sve ove metode ostvarivanja dobiti od prodaje, odaberite one koje su trenutno prikladne za vašu organizaciju.
