Prije ulaganja u bilo koju poslovnu ideju važno je utvrditi njezin potencijal i tržišne izglede. Za to je potrebno uzeti u obzir niz važnih parametara i kriterija.
Zašto je potrebno utvrditi potencijal poslovne ideje
Otvaranje bilo kojeg novog poduzeća ili proširenje opsega postojećeg treba započeti procjenom potencijala poslovne ideje. To bi trebalo učiniti ne samo radi pružanja poslovnog plana banci ili potencijalnom investitoru, već prije svega radi sebe. Napokon, kompetentno planiranje i predviđanje jedan je od ključeva uspješnog poslovanja.
Potencijal poslovne ideje predvidljiva je procjena maksimalnog proizvodnog i potrošačkog potencijala tržišta.
Često je ulog puno novca, a kako ne samo da ne biste izgubili, već i povećali kapital, važno je sveobuhvatno utvrditi potencijal poslovne ideje. A ako se posao otvori za kredit ili posuđeni novac, teret odgovornosti je još veći, jer će u slučaju neuspješnog ulaganja posao morati hitno zatvoriti, a dug će ostati.
Kriteriji za procjenu potencijala poslovne ideje
Može se dogoditi da vam se ideja koja se pojavila čini prilično zanimljivom i obećavajućom, ali zapravo neće biti široko tražena među potrošačima. Stoga bi svaki poduzetnik početnik svoju ideju trebao pogledati izvana kako bi odgovorio na brojna važna pitanja:
- koji će problem riješiti vaš proizvod, tko je ciljni potrošač, je li im taj problem zaista važan i postoji li potreba za vašom ponudom na tržištu;
- koja je potražnja za proizvodima koje ćete ponuditi i ima li točaka za potencijalni rast;
- je li proizvodnja vašeg proizvoda ekonomski isplativa i može li donijeti značajan prihod.
Potencijal poslovne ideje predvidljiva je procjena maksimalnog proizvodnog i potrošačkog potencijala tržišta.
Ako odgovori na ova pitanja nisu bili teški, možete detaljnije pristupiti procjeni poslovne ideje.
Naravno, glavni kriterij za procjenu potencijala ideje je njezina isplativost. Stoga je važno procijeniti takve parametre kao što su opseg prodaje, predviđena profitabilnost, razdoblja povrata. Za procjenu potencijalnog dohotka potrebno je razumjeti trenutni ukupni opseg tržišta i njegovu dinamiku (prodaja raste ili opada), kao i pokušati predvidjeti vlastiti tržišni udio na temelju proizvodnih kapaciteta ili konkurentskih prednosti određenog proizvoda (usluge). Ako je ova ideja inovativna za Rusiju, možete pokušati procijeniti njezine izglede na temelju analize svjetskog tržišta.
Da bi se procijenile perspektive tržišta, vrijedi usporediti stvarni volumen potrošnje i njezin potencijalni kapacitet.
Tržišni se potencijal razlikuje od stvarne potrošnje (opseg tržišta), to je gornja granica prodaje koja se postiže pod povoljnim uvjetima.
Također je važno razumjeti vlastite prednosti u odnosu na slične proizvode i konkurente. Morate sastaviti jedinstvenu ponudu proizvoda koja će ukratko formulirati konkurentsku poziciju, prepoznatljive značajke proizvoda i njegovu jedinstvenost u očima potrošača. Optimalno je odabrati nezasićene tržišne niše.
Konačno, vrijedi se odlučiti za predviđene pokazatelje potrošnje, uzimajući u obzir kompleks utjecajnih čimbenika. To se može učiniti na temelju prethodne dinamike ili pomoću stručnih procjena.
