Mnogi ljudi teže pogriješiti impulzivno kupujući skupe usluge ili robu. U trenutnoj ekonomskoj situaciji ljudi bi to trebali naučiti izbjegavati. Da biste to učinili, morate razumjeti kako pravilno razmišljati o novcu i pristupiti kupnji "hladne" glave.
1. Status Quo.
Ljudi financijski gube jer kupuju proizvode i usluge na koje su navikli, unatoč dostupnosti drugih, profitabilnijih opcija. Primjerice, umirovljenici se drže istih starih mirovinskih planova, dionica itd., Iako postoje i bolje mogućnosti. To je teško promijeniti jer bilo što novo zahtijeva više napora kako biste se upoznali s novim proizvodima i nitko ne želi žaliti zbog svoje odluke u budućnosti. Umjesto toga, trebali biste biti otvoreni za nove stvari i ne bojati se promjena ako vam to stvarno pomaže uštedjeti novac.
2. Uvjerenja.
Nakon kupnje osoba nastoji uvjeriti sebe da je napravila pravi izbor. Većina ljudi odbija priznati svoje pogreške, posebno kod velike kupnje. Tržnici to znaju i stoga pokušavaju nagraditi svoje kupce pomoću tehnika poput garancije povrata novca. Nakon donošenja odluke, osoba se uvjerava da je bila ispravna. To bi trebalo riješiti, jer ako roba ili usluge nisu prikladne, vrijedi ih vratiti prodavaču.
3. Zamka relativnosti.
Biti bolji od nekoga! Takva misao posjećuje ljude koji su upali u ovu zamku. Uspoređuju se s drugima i žele se istaknuti. Primjerice, nije pametno trošiti puno novca na ručak u restoranu, kada možete jesti kod kuće ili na švedskom stolu, samo da biste pokazali tko ima više mogućnosti. Ili kupite skupi telefon u trgovini u kojoj obično kupuju svi imućni ljudi. Bolje koristiti uporednu metodu i pogledati nekoliko mogućnosti u različitim trgovinama.
4. Učinak vlasništva.
Ljudi više cijene proizvod kad osjete da ga posjeduju. Stoga, što se tiče prodaje vlastitih stvari, ljudi imaju tendenciju postavljati cijenu previsoko. Za razliku od profesionalca, prodavač amater mora kod kupaca razviti emocionalnu privrženost. Ljudi bi trebali biti nepristrani kada kupuju ili prodaju. Postavite granice tako da nesvjesno trošenje novca ne postane norma.
5. Strah od gubitka.
Ljudi imaju tendenciju da prodaju stvari kad poskupljuju i drže ih se kad cijena opada. Ovo je demonstracija prirodne želje za izbjegavanjem gubitaka. Borba protiv straha od gubitka na kraju može biti korisna.
6. Duga retrospektiva.
Ljudi imaju tendenciju razmišljati bolje o svojim odlukama nego što su zapravo mislili. Ovaj se problem javlja kada trebate ponovno donijeti slične odluke. Bilo da se radi o kupnji automobila, kupnji kuće ili organiziranju odmora. Prije donošenja važne financijske odluke, sjetite se stvarnih rezultata prethodnih odluka.
7. Besplatno.
Riječ "besplatno" čarobna je i trgovci je znaju. Ponekad osoba nesvjesno uzima najgori proizvod jednostavno zato što je „besplatan“. Suzdržavanjem od takve kupnje mogu se izbjeći daljnji financijski gubici.
8. Suzdržanost.
Mnoge financijske pogreške rezultat su nedostatka samokontrole kod osobe. Ne možete se dovesti u situaciju iskušenja. Zbog toga se često preporučuje rezanje kreditnih kartica. Ljudi su slabiji nego što misle. I ulazeći u sljedeći financijski ciklus, osoba sebi oduzima mogućnost da ispliva iz njega.
