Nadležno lansiranje novog proizvoda na tržište jedan je od ključnih aspekata marketinga. Uspješno lansiranje novog proizvoda može mu pružiti visoku profitabilnost i jaku poziciju. Priprema za ovu fazu nije manje važna od izravnog rada na prodaji robe.
Nužno je
- - Marketing istraživanje;
- - usluge dizajnera;
- - promotivni materijali;
- - novac;
- - osoblje.
Upute
Korak 1
Istražite tržište. Vaš je cilj odrediti konkurentsko okruženje, pozicioniranje vlastitog proizvoda, specifičnosti potražnje i postojeće cjenovno stanje. Rezultati analize bit će jedan od ključnih čimbenika za vas prilikom predstavljanja vašeg proizvoda na tržištu.
Korak 2
Istaknite jedan ili više USP (jedinstvenih prodajnih prijedloga) koji prate vaš proizvod. To mogu biti neobična svojstva, niža cijena, servis nakon prodaje, veća kvaliteta, besplatna poštarina i usluga. U tom bi slučaju vaš potencijalni potrošač trebao razumjeti zašto treba kupiti vaš proizvod, a ne sličan.
3. korak
Na temelju gotovog USP-a, formirajte strategiju promocije. Odaberite slogan, značajke reklamne kampanje, najučinkovitije medije i metode promocije. Izradite marketinški plan koji će vam pomoći da upravljate svojim proračunom za tržište. Ako je natjecateljsko okruženje dovoljno jako, a sličnih proizvoda ima puno, odaberite agresivnije metode promocije. Provokativne fraze, damping cijena, glasne kampanje za promociju prodaje: u početku se mogu koristiti bilo koje metode koje nisu u suprotnosti sa zakonodavstvom i etikom.
4. korak
Dizajnirajte nezaboravni logotip za svoj proizvod. Na njegovoj osnovi stvorite punopravni korporativni identitet koji će proizvod učiniti prepoznatljivim i pomoći potrošaču da ga lako razlikuje od svojih kolega. Napravite markiranu robu kao i POS materijale za prodajna mjesta.
Korak 5
Stvorite "odgođenu" potražnju za svojim proizvodom, pojačajte umjetno uzbuđenje zbog lansiranja puno prije lansiranja. Primjerice, prilikom lansiranja elektroničke novosti na tržište, poželjno je potaknuti raspravu o ovoj temi na internetskim forumima, objavljivati informativne članke u tisku, angažirati agente koji će se raspitivati o novostima u trgovinama. Na taj način možete postići situaciju da će vaš proizvod biti poznat prije nego što se pojavi na tržištu.
