Sasvim je moguće donijeti novi proizvod na tržište na takav način da vrlo brzo počinje zauzimati vodeću poziciju. Da biste to učinili, morate razviti pravu strategiju za promociju proizvoda koji još uvijek nikome nije poznat.
Nužno je
- - usluge masovnih medija;
- - informacije o natjecateljima;
- - poboljšanje novog proizvoda;
- - poznavanje osnova PR-a.
Upute
Korak 1
Definirajte svog "neprijatelja". To bi mogla biti konkurentska tvrtka ili kategorija proizvoda koja ometa uspjeh vaše nove marke. Na primjer, ako prodajete Pepsi, tada je vaš neprijatelj Coca-Cola itd. Nakon što uspostavite neprijatelja, možete početi razvijati ciljanu strategiju koja je suprotna onoj "neprijateljskoj". Kada je Procter & Gamble na tržište uveo novu vodicu za ispiranje usta, prepoznali su Listerine kao svog neprijatelja. A budući da je proizveo sličan proizvod neugodnog okusa, Procter & Gamble je svoj proizvod pozicionirao kao potpuno isti, ali ugodnog okusa. I zahvaljujući tome postigla je nevjerojatan uspjeh.
Korak 2
Stvorite "curenje" o novom proizvodu. Mediji vole razne priče iza kulisa o onim događajima koji će se samo ikada dogoditi. Posebno vrijedno ako je ekskluzivno. Tako je Microsoft na tržište donio igraću konzolu Xbox. Širenje informacija započelo je 18 mjeseci prije službenog lansiranja proizvoda. Stotine članaka napisano je o Xboxu i predstojećoj teškoj bitci s tržišnim liderom Sony PlayStationom. Ovaj je potez postigao ogroman uspjeh.
3. korak
Izgradite svoju PR kampanju. Postupna promocija robnih marki pridonosi činjenici da potrošači svakodnevno uče o uslugama i novim proizvodima. Mala bilješka u novinskim vijestima danas, sutra na TV-u, a uskoro je velika većina uvjerena da je oduvijek znala za ovaj proizvod. No budući da potrošači obično ignoriraju informacije o oglašavanju, nova kampanja mora biti dovoljno snažna i nezaboravna, uzdići se iznad "razine buke".
4. korak
Poboljšajte svoj proizvod, objavite to u svojim reklamnim porukama potrošaču, ali ne budite neutemeljeni kako ne biste na sebe navukli pravedni gnjev kritičara. Radite savjesno i tada uspjeh neće dugo potrajati.
Korak 5
Poboljšajte svoju poruku potrošačima. U oglašavanju proizvoda koncentrirajte se na jednu glavnu kvalitetu koja prevladava nad svim drugima. Tijekom godina Volvo je s nizom karakteristika oglašavao trajnost i žilavost svojih vozila. No kad se u medijima pojavila reklama koja se fokusirala na sigurnost automobila ove marke, govoreći o sigurnosnim pojasevima u tri točke, prednjim i stražnjim zgužvanim zonama, pouzdani upravljač - prodaja je naglo porasla. Na kraju je Volvo sve svoje reklame prebacio s žilavosti na sigurnost.
