Posao je rizičan proces koji istodobno donosi mnoge pozitivne i negativne aspekte. Čak se i tvrtka koja doživljava ozbiljne poteškoće i gubitke osnivaču (vlasniku) i dalje može činiti kao svoje dijete. Ali ponekad prodaja poduzeća može spasiti tvorca i održati se na površini, samo promjenom vlasnika. Kako prodajete tvrtku?
Upute
Korak 1
Nacrtajte portret potencijalnih kupaca. Tko može imati koristi od vaše tvrtke? Imajte na umu da će nezavisnom poduzetniku možda biti lakše sam zaposliti zaposlenike i stvoriti sustav od nule, nego prekvalificirati svoje osoblje i usaditi korporativnu strukturu vaše tvrtke. Razmislite o tome kako potencijalni klijent može dobiti dodanu vrijednost na štetu vaše tvrtke.
Korak 2
Morate dobiti povratne informacije od partnera, kupaca. Ako uspijete potvrditi reputaciju tvrtke, prodaja se može dogoditi puno brže i donijeti maksimalnu dobit.
3. korak
Recite svojim zaposlenicima da ste donijeli odluku o prodaji tvrtke. Iskrenost će vas ugrijati nakon prekida. Možda će najbolji stručnjaci odlučiti nastaviti raditi s vama i prijeći na vaš novi projekt nedugo nakon prodaje tvrtke.
4. korak
Pronađite potencijalne kupce. Mogu se pretraživati kako putem tradicionalnih izvora (oglašavanje u specijaliziranim časopisima, oglasi za prodaju), tako i na konferencijama, konvencijama investitora. Mnogo potencijalnih kupaca pojavljuje se na sastancima državnih fondova za mlade.
Korak 5
Ako nađete nekoga tko treba vašu tvrtku, morate mu prenijeti glavnu poruku. Koliko će točno moći zaraditi, koji ste dohodak već dobili, tko radi za vas. Sve to, zajedno s ugledom tvrtke i vašim vezama, može dovesti do prodaje. Trebali biste imati odgovore na sva pitanja, uključujući razloge prodaje. Ovdje je najvažnija cjelovitost - čak i posao s gubitkom može imati veliku vrijednost zbog dobro promišljene strukture i baze klijenata. Sve će vaše riječi biti provjerene više puta - jer su rizici pri kupnji tvrtke veliki.
