Popusti su jedan od alata za poticanje klijenta na kupnju proizvoda. Najčešće ih izrađuju velike marke koje nastoje osvojiti najširi mogući krug potrošača, "navikavajući" ih da nose vlastitu odjeću, konzumiraju kozmetiku i tako dalje. Izračun popusta dio je strategije diferenciranja cijena.
Upute
Korak 1
Ova strategija uključuje promjenu razine cijena za različite kategorije potrošača, različite regije, kao i prilagođavanje sezonskih kolebanja tijekom godine. Izračun popusta treba provesti od baze. Za nju se uzima cijena dobivena metodom određivanja cijena. Tada se izračunava iznos dodataka ili popusta.
Korak 2
Za kupce popust se može razlikovati prema učestalosti korištenja usluga tvrtke ili njezinih proizvoda, količini kupnji, kao i načinima plaćanja. Ima smisla stvoriti sustav popusta samo ako postoji stvarna borba za kupca.
3. korak
Da biste izračunali popust, morate izračunati koliko će ovaj događaj biti učinkovit za tvrtku. Načini izračuna učinkovitosti također ovise o vrsti popusta: popust na količinu jednokratne kupnje ili akumulirani volumen, sezonski popust ili popust na brzinu plaćanja. Popust ne bi trebao biti neizbježno zlo za poduzeće, trebao bi dovesti do povećanja dobiti ili barem do njegovog očuvanja.
4. korak
Popust na količinu je progresivni popust. Da bi ga izračunali, vode se sljedećim načelom: dobit od velikog volumena prodaje s popustom ne smije biti manja nego kod malih količina po staroj cijeni.
Korak 5
Da biste razvili ljestvicu popusta, trebate izračunati početni opseg prodaje iz kojeg možete napraviti popust, izračunati iznos marže za sve razine ljestvice koju tvrtka planira primiti.
Korak 6
Popust na stopu plaćanja primjenjuje se prilikom sastavljanja ugovora. Što prije klijent plati proizvode, to više može ostvariti popust. Ovdje biste, prilikom izračuna popusta, trebali poći od prednosti koje ćete dobiti primanjem novca ranije. To mogu biti bankovne kamate, inflacija, zamrzavanje imovine itd. Odnosno, ugovor predviđa uvjete koji će koristiti prodavaču, a za to će imati koristi i kupac.
7. korak
Sezonski popusti preraspodjeljuju potražnju. Da biste ih izračunali, uzmite u obzir troškove prelaska pri prelasku na nove proizvode, prisilni zastoj izvan sezone, troškove zapošljavanja dodatnog osoblja tijekom vrhunca sezone. Popusti za zbrinjavanje robe izračunavaju se na temelju mogućih troškova skladištenja proizvoda, kao i vjerojatnosti kvarenja proizvoda itd.
