Popusti su jedan od najvažnijih alata koji marketinški stručnjaci koriste prilikom promocije proizvoda na tržištu kako bi kupce potaknuli na kupnju. Češće od ostalih pribjegavaju im poznati proizvođači kozmetike, odjeće, obuće, lanci trgovina i supermarketi. Tako stječu najveći tržišni udio i privlače značajan broj stalnih kupaca.
Upute
Korak 1
Imajte na umu da je sustav popusta dio strategije cijena tvrtke. Pretpostavlja se promjena u razini cijena, ovisno o novitetu proizvoda, sezonskim oscilacijama i kategoriji kupaca. Izračun iznosa popusta temelji se na osnovnoj cijeni proizvoda koja se mijenja za iznos doplata i popusta.
Korak 2
Ima smisla stvoriti sustav popusta samo ako će prihod od prodaje robe s popustom biti veći nego bez njega. Odnosno, prihod će u ovom slučaju biti ostvaren ne zbog visoke cijene prodane robe, već zbog opsega prodaje. Za kupce se popust može razlikovati ovisno o učestalosti kupnje ili korištenju usluga tvrtke, o količini kupljenih proizvoda i postupku plaćanja.
3. korak
Ne zaboravite da popust ne bi trebao biti korak očaja za poduzeće. Njegova uporaba trebala bi dovesti do povećanja dobiti ili, barem, do njezinog očuvanja na istoj razini. A za to je potrebno odrediti koliko će ovaj događaj biti učinkovit. Iznos popusta može se izračunati ovisno o vrsti: popust za određeni opseg kupnji (jednokratni ili kumulativni popust), sezonski ili popust na brzinu plaćanja.
4. korak
Količinski popust ili progresivni popust koriste prodavači kako bi maksimizirali svoju dobit. Prilikom izračunavanja, u pravilu, vode se sljedećim načelom: dobit od velike količine prodane robe ne smije biti manja nego kod prethodnih količina i uz staru cijenu. Pri utvrđivanju takvog popusta uzima se u obzir prethodni opseg prodaje i izračunava se marža na temelju koje se određuje nominalni popust i skala popusta koja odgovara opsegu prodaje.
Korak 5
Poduzeća često koriste sustav popusta za brzinu plaćanja robe. Što prije klijent plati proizvode, na veći popust može računati. Postotak popusta može se postaviti na temelju bankovnih kamata, stope inflacije itd.
Korak 6
Zbog sezonskih popusta, potražnja se preraspodjeljuje. Da bi se utvrdila njihova vrijednost, utvrđuju se troškovi povezani s prijelazom na puštanje novih proizvoda, izvansezonski zastoji i troškovi zapošljavanja dodatnog osoblja tijekom špice sezone. Popusti za likvidacijsku robu određuju se na temelju mogućnosti skladištenja robe u skladištu, vjerojatnosti oštećenja proizvoda itd.
