Želite li privući više kupaca koristeći popust? Niste sigurni kako ispravno osigurati popust? Želite li više kupaca i da tvrtka ne postane neprofitabilna? Ako se suočite s ovim pitanjima, ovaj će vas članak zanimati.
Upute
Korak 1
Ponudite popust kupcu najranije prije druge kupnje. Mnoge tvrtke nude popuste samo redovnim kupcima. Kupac mora barem jednom kupiti vaš proizvod ili uslugu po punom trošku, a tek onda odlučiti odgovara li cijena deklariranoj kvaliteti. Kada kupac po drugi put dođe kod vas, formalno se može registrirati kao „redovni“kupac, ili barem izbrisani s popisa „slučajni kupci. I kao što je gore spomenuto, za redovite kupce mogu se napraviti popusti. Što češće i više kupuju, to veći popust mogu ostvariti.
Korak 2
Nemojte prodavati proizvod po cijeni nižoj od vlastitih troškova. Sasvim razumljiva želja je prodati proizvod po nižoj cijeni, ali u velikim količinama, kako bi se na taj način privukao što veći broj kupaca. Jeste li sigurni da ćete uklanjanjem popusta moći zadržati barem polovicu tih kupaca? Veliki broj kupaca trebali bi privući visoka kvaliteta i prihvatljive cijene. A popust je već pitanje nagrađivanja pouzdanih kupaca koji su tvrtki već donijeli značajnu dobit i na kojima se temelji značajan promet proizvoda.
3. korak
Stalno pravite popuste. Popusti su tipični marketinški alat, ali kao i bilo koji drugi alat, morate znati kako ih koristiti. Popusti bi trebali biti stalno obilježje vaše trgovine, a ne privremeni događaj. Međutim, treba imati na umu da popusti ne smiju biti stacionarni. Napravite popuste na različite proizvode u različito vrijeme. Smanjite ih, povećajte, ali stalno mijenjajte. Ponudite velike popuste za malu grupu proizvoda i oglašavajte ih. Također, ponekad umjesto popusta kupcima možete dati male poklone, posebno praznicima. Glavno je izračunati jeste li prešli točku rentabilnosti i ne zaboravite cijeniti svoje kupce, jer bez njih niti jedno poduzeće jednostavno ne bi moglo postojati.
