Poduzetnici koji započinju vlastiti posao ponekad se nađu u teškoj situaciji. Kupili ste probnu seriju robe, ali još uvijek ne znate dobro kao prodavatelj i ne znate možete li je prodati u cijelosti ili će neki dio ostati neprodan. Osim mogućnosti prodaje, u početku ćete morati pravilno postaviti cijenu proizvoda.
Upute
Korak 1
Da bi se odredila cijena, koncept "cijene" treba razložiti na ekonomske komponente. Strukturno, cijena svake jedinice proizvoda zbroj je svih vaših troškova:
• povezane s provedbom aktivnosti (najamnina, porezi, komunalni računi, plaće zaposlenika itd.);
• troškovi kupnje robe za daljnju prodaju;
• sadrži i određeni postotak dobiti koju očekujete da ćete dobiti.
Dakle, ako uspijete prodati određenu količinu robe po određenoj cijeni mjesečno, tada se mjesec može smatrati komercijalno uspješnim.
Korak 2
Dalje, trebali biste odlučiti o marži. Ako nastavimo naš primjer iz trgovine, tada je marža nadoknada nabavne cijene svake jedinice robe, zbog koje možete platiti povezane troškove i ostvariti dobit. U praksi trgovine na malo postoje neki prosječni pokazatelji vrijednosti marži, ovisno o skupini robe:
• Prosječna nadoknada za hranu je 25%;
• odjeća i obuća - od 50 do 100%;
• Doplata za male suvenire i bižuteriju - od 100%;
• Marža za autodijelove - unutar 30-60%.
Poznavajući ove pokazatelje, možete postaviti cijenu za svoj proizvod u skladu s tržištem.
3. korak
Nakon prvog mjeseca trgovanja, sve svoje troškove i prihode spojite u jedno izvješće za sebe. Ako ste planirani obujam uspjeli ostvariti po povoljnoj cijeni, platite sve nastale troškove i ostvarite, doduše malu, ali dobit, izračun je napravljen besprijekorno. Ako niste uspjeli postići planirani rezultat, analizirajte razloge i možda ćete malo sniziti cijene i moći pronaći ono što se može učiniti drugačije i učinkovitije.
