U uvjetima tržišne konkurencije, tvrtke su doslovno prisiljene boriti se za svoje kupce. Tržišna vrijednost proizvoda jedan je od instrumenata ove borbe; to je najvjerojatnija cijena po kojoj će se proizvod prodati na tržištu. Uspjeh trgovačke aktivnosti poduzeća i, shodno tome, njegova dobit ovisi o razumnom izračunu ove vrijednosti.
Upute
Korak 1
Dvije su strane uključene u utvrđivanje tržišne vrijednosti: kupac i prodavač. Tvrtka koja prodaje proizvod na tržištu pokušava uspostaviti trošak koji bi mogao pokriti sve troškove nabave sirovina i proizvodnje proizvoda, njihove prodaje, a uz to donijeti i neto dobit. Dakle, tržišna vrijednost robe za prodavatelja ne može biti niža od njenog troška, inače će tvrtka poslovati s gubitkom.
Korak 2
Kupac, naravno, također sudjeluje u stvaranju tržišne vrijednosti, jer je on taj koji potražuje određeni proizvod. Ipak, omjer ponude i potražnje u ovom je slučaju jedan od presudnih čimbenika. Potrošač proizvoda ima predodžbu o trenutnim tržišnim cijenama sličnog proizvoda drugih proizvođača i odluku o kupnji donosi na temelju vlastitih financijskih mogućnosti, potreba i, naravno, kvalitete proizvoda.
3. korak
Interesi proizvođača i potrošača bit će zadovoljeni ako tržišna vrijednost proizvoda premaši njegov trošak za iznos intelektualnog kapitala proizvođača ugrađenog u proizvod. Ravnotežni položaj interesa prodavatelja i kupca naziva se tržišna ravnoteža. Dobit poduzeća bit će dodatna marža na proizvodu koja se određuje ovisno o iznosu očekivanog prihoda po jedinici proizvoda.
4. korak
Troškovi robe pokrivaju sve troškove poduzeća za njegovu proizvodnju i uključuju troškove nabave sirovina i opreme, troškove rada i oglašavanja. Ovaj se koncept široko koristi u ekonomskoj teoriji. Intelektualni kapital proizvođača određuje se na temelju analize proizvodnog procesa, od razvoja ideje do njezine provedbe u materijalnoj proizvodnoj jedinici.
Korak 5
Razvoj ideje kreativna je komponenta, a provode je zaposlenici nekoliko odjela, uključujući odjel marketinga, koji usko komunicira sa potrošačima putem istraživanja tržišta i anketa. Tada se na temelju konačne ideje razvija tehničko rješenje, moguće stvaranje ekskluzivnog industrijskog dizajna, za koji je potreban patent.
Korak 6
Na temelju rezultata ispitivanja prototipova, preciziraju se detalji buduće proizvodne jedinice, izgled i vrši se revizija. Tada kreće masovna proizvodnja proizvoda.
7. korak
U pravilu je intelektualni kapital ugrađen u cijenu jedinstvenog proizvoda koji nema analoga na tržištu. U ovom slučaju, tvrtka ima pravo odrediti vlastitu cijenu, budući da je konkurencija blizu nule. Ako proizvod nije jedinstven, trebali biste razumno pristupiti formiranju marže, buduća dobit ovisi o tome.
Korak 8
Postoje tri metode za izračunavanje tržišne vrijednosti proizvoda: troškovna, tržišna (usporedna) i profitabilna. Metoda troškova temelji se na principu "troškovi proizvodnje plus dobit". Cijene robe određene ovom metodom dobile su oznaku cijena s naglaskom na troškove.
Korak 9
Usporedna metoda uključuje traženje na tržištu proizvoda drugih proizvođača koji su slični predloženom proizvodu. Uspoređuje se cijena, ali ova je metoda prikladna samo ako zaposlenici tvrtke imaju pristup informacijama o cijenama trgovinskih transakcija drugih proizvođača.
Korak 10
Dohodovna metoda uključuje predviđanje očekivanog dohotka i njihovo uključivanje u formiranje tržišne vrijednosti proizvoda. Prednost ove metode je što je više usmjerena na ostvarivanje neto dobiti, dok je njezina primjena usko povezana s druge dvije metode.
